初旭：纳溪特早茶的品牌困境

初旭

纳溪特早茶是四川省泸州市纳溪区的一种传统名茶，外形扁平挺直，黄绿隐毫、匀净，汤色黄绿明亮，香气栗香浓郁持久，滋味鲜醇爽口，叶底黄绿匀亮；茶叶外形扁平挺直，长短匀整，洁净光滑，色泽翠绿；香气栗香浓郁持久，汤色黄绿明亮，滋味香醇爽口，嫩匀碧绿，属高档名优绿茶 。面世以来，因其独特的口感和高品质而备受消费者喜爱。然而，在市场竞争日益激烈的情况下，纳溪特早茶也遭遇到了一场品牌困境。

纳溪特早茶，四川省泸州市纳溪区特产，全国农产品地理标志。2011年12月20日，原中华人民共和国农业部批准对“纳溪特早茶”实施农产品地理标志登记保护 。纳溪特早茶历史悠久，底蕴深厚。巴蜀先民很早就在这片土地上种植茶园，也养成千百年的品茶习俗，故有“大年三十品新茶”的说法。

跟随长江文明的脚步，诸葛亮、李白、杜甫、陆羽、黄庭坚、杨慎等文化名人也走近纳溪，品味纳溪特早茶，并留下了“夜宿清溪向三峡”等绝句，也留下了“二月茶”“梅岭早茶”等文字记载。在中国近代史上，蔡锷、朱德、胡耀邦、邓小平等名人也曾品尝过纳溪特早茶。纵观历史，被称为纳贡茶的纳溪特早茶成名较早，但出道较迟。有众多名人大咖加持的纳溪特早茶，和西湖龙井、云南普洱、雅安蒙顶山等地域品牌相比较，仍然处于弱势地位。

在个体品牌方面，当年纳溪雄心勃勃推出的“凤羽”“瀚源”等品牌，也曾经受到消费者青睐和市场的认可。后来不知何故，这些刚刚在消费者心中建立起消费信心的品牌形象，随着个体品牌的弱化，也被消费者慢慢放弃，这不得不说是一大遗憾。目前，纳溪的茶叶品牌也不少，大大小小不少于一百个，但真正让消费大众记着的却不多。

纳溪特早茶的茶园遍及整个纳溪，但整个茶园的形象多年来，还是一成不变，除了碧绿之外还是碧绿，毫无观赏价值，更别说茶叶博物馆、网红打卡之地了。除了在特早茶城及凤岭看到几个人为的凉亭、走廊外，与茶园配套的自然景观少之又少。我们和云南的茶园、雅安的茶园相比较，可谓天壤之别。走进云南、雅安等茶园，在茶园深处点缀的几树樱花、桃花或李花、梨花等，瞬间将茶园的春天开启，茶园不仅可以采摘，还可以旅游休闲。一到秋天，茶园山头上那金灿灿的银杏和那红彤彤的美国红枫，就像飘扬的彩旗，迎风舒展，到这里登高望远，萧瑟的秋天变成了美丽人间，也不失一处文旅好去处。

纳溪特早茶有着优质的产品和服务，但由于上述原因及缺乏有效宣传手段，很难被广泛认知和接受。与此同时，其他竞争对手则通过大规模投入广告、活动等方式吸引顾客，并逐步将其从市场中挤出。纳溪特早茶是我们泸州地区除白酒之外的新经济增长点，我们有必要像爱护我们的眼睛一样保护它，呵护它，并帮助它茁壮成长。

如何解决这些问题呢？首先需要调整品牌定位，在保证原有品质基础上加强性价比优势，为避免各自为政，由当地政府相关部门牵头，聘请专业公司有意识地对整个纳溪特早茶进行统一规划、打造和包装，重塑纳溪特早茶的外部形象，与新农村建设、文化旅游、农旅体验等有机结合，让纳溪茶园成为新的旅游好去处。

在个体品牌打造上，由区政府牵头，在资金、宣传方面扶持一些龙头企业，帮助他们做好品牌规划，走品牌化道路。力争三五年内，纳溪特早茶有自己的茶叶品牌集群，形成一线品牌，二线品牌，三线品牌矩阵，那时的纳溪特早茶自然不容小觑。

在纳溪特早茶文化方面，聘请专业人士对纳溪历史文化、长江文化、宗教文化、茶叶文化进行梳理，讲好纳溪特早茶的中国故事，并将这些文化融入茶叶文化中，做到互为借光，相得益彰。在宣传推广力度还需加强，要避免一年就采茶节宣传一回，平时不见宣传踪影。宣传要做到有专门的网站或微信号，由专人进行管理，每月要有新内容的文章发布，做到纳溪特早茶宣传推广常态化，专业化。

从我们掌握了解的情况看，纳溪是川南民间草根网红最集中的地区，拥有川江秋月、农村四哥、二伯娘等网红，我们的宣传营销还可以与时俱进，利用地方资源，在网络营销、线上社群建设等方面进行尝试，大力推广纳溪特早茶。最后还要继续探索新型生产工艺并积极应用科技手段，提升生产效率与管理水平，让纳溪特早茶品牌走出川南，走向全国。

总之，在当前竞争日益激烈之下，“不变则已”的思维模式，无异于束缚自己的发展空间，我们拥有“变则通”的敏锐眼光和胆识，才能更好地抓住机遇、赢得未来，让纳溪特早茶走向成功。(图片来自于网络，特别鸣谢)

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   作者初旭，原名王先军，四川古蔺人，民建会员，资深媒体人，品牌策划人，四川省品牌建设促进会专家委员会专家。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省散文研究学会会员，四川省民间文艺家协会会员，四川省基层法律工作者，《中国报告文学》签约作家，《激情岁月》传记丛书创始人，大型纪录片《航拍赤水河》导演、总撰稿，国家北斗导航数据服务中心四川分中心宣传顾问，西南医科大学医学信息与工程学院宣传顾问。出版有散文集《山地风流》、报告文学集《遍地英雄》，主编大型文集《泸州百业赋》《天下泸商》《最泸州》，与人合作有《泸商记忆》《古蔺共青团史》《泸州市非物质文化遗产项目名录图典》《古蔺山歌》《巴蜀名胜楹联大全》等。