（图片来自于网络）
——兼谈培养律师跨界影响力
作者：王良其（安徽王良其律师事务所创办人）
2008年下半年访问美国时，美国洛杉矶一位加州律师同行曾对我说：“仅懂得法律的律师，无疑是法律的白痴。”当时还没有认真细想，回国之后慢慢琢磨，觉得美国律师的这一观点其实很深刻——上至美国政府、总统、众参两院或跨国公司，下至普通企业或民众个人，都是美国律师的日常服务对象。广泛的服务对象，以至于整个社会对律师的业务范围和业务能力充满更多的期待。
由于我国律师执业教育的缺失，目前的现状是，很多法律院校毕业的本科生甚至研究生，在通过司法考试从事律师职业后百分之七、八十被市场无情地淘汰！
——对社会认识不足，更谈不上有深刻认识；不能与社会同频共振。
——不了解国家现阶段的政治、经济动向；不了解社情民意和民众的价值取向。
——不懂得教会企业应付危机，更不懂得教会企业如何应对危机管理。
——不懂得律师应当在增强“竞争力”上下功夫。
——不懂得客户垂青和偏好什么样的律师。
——把自已的律师角色混为了“一般人”。
——不善于与跟别人合作，不懂得合作与发展的关系。
一、律师要丰富知识结构，使之合理化，并变成律师的“核心竞争力”
作为律师，仅懂得法律知识、通过国家司法考试是远远不够的。比如，律师在为企业提供法律服务时，要清楚企业的利润是如何创造出来的。这就要求律师至少要明白哪些是企业的收入，哪些构成企业的生产成本，哪些是企业支付的费用。再比如，为企业设计法律风险控制方案，律师首先要知道企业法律风险容易产生在哪些环节。诸如此类，这就要求律师要有合理的知识结构。
又如，律师可能还要教会企业：企业利润增长时要把企业做强，企业产品利润走低时要把企业做大；企业不能仅捆绑少数几家企业，并加强对供应商的管理，否则企业将丧失定价话语权。这些事务，都需要律师不仅要有丰富的知识结构，而且知识结构更要合理。
很显然，律师仅仅懂得法律是远远不够的。
律师的知识结构，就是律师的“核心竞争力”。
二、律师应主动为企业服务，与企业同频共振
律师要明白，客户凭什么信任我们所在的律师事务所？客户又根据什么请我们作为其法律顾问？房地产开发商、机械设备制造商、贸易代理商，他们在生产经营过程中都会表现出不同的特点，对律师所提供的法律服务也有不同的要求。因此，作为律师，要善于发现不同客户的需求，研究不同客户的经营特点。
很多执业律师在为企业提供服务时，只是被动的为企业进行咨询服务，不善于主动为企业服务，这是律师服务过程中的大忌。律师应当与企业建立良好的互动关系，甚至主动为企业提供增值服务。诚如是，才能使企业与律师之间的工作关系更加紧密，企业的步伐才能走得稳健。
律师只有认真研究客户，才能发现客户，进而才有可能为我们自已创造出新的服务客户。
三、律师要把握国家的大政方针，关注社会经济发展动向
知晓国家政治，了解社会心理，掌握社情民意，清楚民众的价值取向等，是执业律师的一项基本功。否则，律师就不会理解法律的精神，不理解法律为什么这样制定而不那样规定，不理解司法解释为什么会作出这样的解释！
真正理解了法律的精神，而不仅仅是从形式上或字面上理解法律，是有效说服包括法官在内的更多人的法宝之一。
执业律师只有把握住国家的大政方针政策，明白国家大政方针的价值体系，在企业经济活动大潮中，律师才能帮助企业握住生存和发展的脉搏，才能着实为企业提供更精准、更精益求精的法律服务。
四、提高法律思维水平，做专家型律师
律师业务实践性的特点，决定了律师是属于专家型人才，而不是学者型人才。因此，律师首先要建立“外科医生”式的思维——解决问题，手到病除。
律师的具体思维方式，应当区别于学者思维：学者是“把小问题放大”，而专家应该是“把大问题变小”，即律师要学会“把一本书读薄”。与此同时，律师在思维方式上要多进行辩证性思维，少用教条式思维；多用归纳性思维，少用演绎式思维；多用规律性思维，少用经验式思维；多用实践性思维，少用空想式思维。
最终，通过上述思维方式，以形成律师的“法律思维”——用法律标准衡量事物，用法律标准判断事物，用法律标准解决事物。惟其如此，我们在为企业提供服务时才能够精准，少犯或不犯错误。
五 、做专业、敬业的律师
律师，首先要成为一名懂业务的律师；其次要让别人知道你是律师；最后要让别人认同你是律师。这三步是一步都不能简化的。归结起来，就是律师不仅要有知名度，更要有美誉度。
律师的专业与敬业相比，律师的专业能力是第一位的。因为，客户首先是看中律师的专业水平和专业能力。所以，律师首先要成为一名懂业务的律师。当然，律师个人的品行也不是可有可无，严谨的工作作风毫无疑问会赢得客户的信任。作为一名专业合格的律师还应养成按规则办事的习惯，而不可以为自已的过失去强调过多的理由。
众所周知，律师作为一个行业，要取得收入才能生存。所以，律师一定要有经营意识，也存在营销活动，在营销过程中也需要把自已“卖个好价钱”。但是，律师中介机构的性质，决定了律师必须讲求诚实守信、安全可靠，而不能像其他商人一样唯利是图和逐利。因此，律师要千方百计去维护律师个人正派形象，做一名专业、敬业的好律师。
窃以为，律师不是做大的行业，而是做强的行业。律师或律师事务所应当在增强“竞争力”上多下功夫。
高调做事，可以让律师更优秀；低调为人，可以让律师更稳健。
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初旭，原名王先军，籍贯四川古蔺，大专文化（法律）。1985年参加工作。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省散文学会会员、四川省基层法律工作者，四川省民间文艺家协会会员及泸州广本4S店、贵州域外桃源、广西亚细亚等多家企业顾问。
先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。曾在古蔺县丹桂镇人民政府、古蔺县文化馆从事文化工作。在泸州日报、泸州晚报等从事新闻工作多年。其间创作和采写各类文艺、新闻作品上万件。作品散见于新华社、中新社、人民网、中国经济网、《人民日报》、《法制日报》、《知音》等全国知名报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了大型专著《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版了《巴蜀名胜楹联大全》等。散文《父亲.沙漠》获全国青年散文大奖赛奖，《古蔺女人》获中国新闻报奖纸副刊作品铜奖，通讯《两年前，地震袭来山崩地裂 两年后 疮痍大地焕发生机》（与人合作）荣获“全国百家党报总编绵阳灾区行”大型主题采访报道一等奖。与人合作创作的歌曲《黄荆行》、《龙抬头》《马蹄滩之歌》《古蔺花灯之歌》《水口之恋》《快乐老家 永乐、永乐》等先后被传唱和斩获全国大奖。成功地包装推广了“巴蜀笑星”张德高、“当代李小龙”陈天星、毛泽东特型演员缪世璇等一批巴蜀明星和企业家。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、网络推广和新赋体的写作。目前，出任川南经济网、健康在线、西部旅游网、中国家居网总监和泸州新农村杂志执行主编。
法律咨询电话：13882779006 微信号：chuxu12270163
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初旭，原名王先军，籍贯四川古蔺，大专文化（法律）。1985年参加工作。系新华社签约摄影师，四川省作家协会会员，四川省散文学会会员、四川省基层法律工作者，四川省民间文艺家协会会员及泸州广本4S店、贵州域外桃源、广西亚细亚等多家企业顾问。
先后当过农民、教师、公务员、法律工作者。曾在古蔺县丹桂镇人民政府、古蔺县文化馆从事文化工作。在泸州日报、泸州晚报等从事新闻工作多年。其间创作和采写各类文艺、新闻作品上万件。作品散见于新华社、中新社、人民网、中国经济网、《人民日报》、《法制日报》、《知音》等全国知名报刊。出版有个人散文集《山地风流》和报告文学集《遍地英雄》，主编了大型专著《最泸州——泸州建市三十周年专辑》，与人合作出版了《巴蜀名胜楹联大全》等。散文《父亲.沙漠》获全国青年散文大奖赛奖，《古蔺女人》获中国新闻报奖纸副刊作品铜奖，通讯《两年前，地震袭来山崩地裂 两年后 疮痍大地焕发生机》（与人合作）荣获“全国百家党报总编绵阳灾区行”大型主题采访报道一等奖。与人合作创作的歌曲《黄荆行》、《龙抬头》《马蹄滩之歌》《古蔺花灯之歌》《水口之恋》《快乐老家 永乐、永乐》等先后被传唱和斩获全国大奖。成功地包装推广了“巴蜀笑星”张德高、“当代李小龙”陈天星、毛泽东特型演员缪世璇等一批巴蜀明星和企业家。主要擅长于新闻策划、深度报道、企业策划、人物专访、网络推广和新赋体的写作。目前，出任川南经济网、健康在线、西部旅游网、中国家居网总监和泸州新农村杂志执行主编。
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