编辑配文：怎么去年刚结婚，今年就离婚

   信息时报记者 刘芳

　　随着互联网的飞速发展，越来越多的传统企业选择“触网”。然而，近期西凤酒、泸州老窖等名酒企业却纷纷宣布中断与电商企业的合作。

　　12月8日，国内八大名酒之一的西凤酒发文宣布整顿电商市场。通知显示，自2016年1月1日起，西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。此外，未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的，须在2016年1月31日前完成产品下线，否则将视为扰乱市场及跨渠道串货行为。

　　陕西西凤酒营销有限公司现代渠道销售部部长肖尧向记者表示，下发该通知是为了规范网络渠道管理。事实上，目前大部分打着西凤招牌的网络店铺都没有获得公司的正式授权，消费者很难判断产品货源，而且网络混乱的报价对于线下传统渠道冲击非常大，所以公司加大对电商平台的整治力度。

　　肖尧强调，西凤对于电商渠道有着长远的规划，今年已经在京东建立了旗舰店，天猫旗舰店正在筹备中，此外还将推出官方微信平台——西凤酒城，明年计划推出PC端的官方商城，以上将成为西凤电商渠道的重点。

　　事实上，泸州老窖、茅台和郎酒也早已争先对电商渠道进行调整，其中，泸州老窖日前发布通知，称自12月4日起暂停主产品给电商渠道供货；茅台与郎酒则在“双十一”前夕与电商平台暗潮汹涌，频频出招阻击电商平台的低价策略。

　　在电商方面，酒仙网相关负责人表示，这是线上渠道和线下渠道在市场融合过程中一个阶段性的规律，酒企这样的调整很正常：一是接近年底，对酒企经销商产品价格和渠道有很好的管理，二是企业越来越重视电商的发展，不排除他们有自建电商平台的考虑。

　　1919酒类直供董事长杨陵江认为，从市场的长远发展而言，酒企与电商平台之间的利益博弈是短暂的，未来终将会走向合作共赢。

　　原因分析 电商对经销商价格体系伤害大

　　白酒专家肖竹青表示，电商渠道销售额占白酒行业销售额份额小，现在连5%都不到。因而酒厂看不上这一销售渠道。另一方面，电商对传统经销商的价格体系伤害很大，酒企宁愿舍弃5%的销售份额，也要保住95%传统渠道销售额，这也是严禁向电商供货的原因。未来，酒企可专门做一些电商的专供产品，只有分产品的方式才能实现电商与传统渠道的和谐共赢。

　　白酒行业分析师蔡学飞指出，年底既是压货的高峰期，也将决定明年经销商的代理权，此时酒企的话语权最强。另外，往年此时都会有部分经销商为了达成年度指标、回笼资金而在电商渠道低价甩货。为了防止经销商高买低卖造成价格混乱，酒企在此时出台政策规范网络渠道管理也很正常。

　　未来应对 酒企主动自建电商渠道

　　蔡学飞强调，伴随国内酒类电商平台格局的基本形成，行业资本即酒企逐步介入电商渠道，由坐守线下发展到挥军线上渠道，未来也将呈现出由酒企主导的电商自有渠道与现有电商平台竞争的格局。

　　白酒专家杨承平认为，很多酒企还不是很懂电商，面对电商“堵不如疏”。大多数酒企自营的旗舰店可以说几乎很少盈利，基本都处于亏损状态。目前，电商正在经历一个深度的转型，即常规的电商开始走向新型电商环境，传统的电商靠低价，新型电商通过新的形式塑造品牌。