■新快报记者 庞倩影 实习生 顾嘉诚

2016年首月,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司化身酒业“包拯”,频繁见诸报端。继1月4日、13日因低价倾销等违约行为分别处罚16家、21家经销商后,近日,茅台销售公司因未完成合同计划而对42家经销商开出罚单。截至记者发稿时,本月已有79家经销商收到“牛肉干”,其中15家更被取消2016年代理商资格。

酒企护价决心“狠”明显

在茅台开出的这份《关于2015年未完成合同计划经销商的处理通知》处罚书中,合同完成率在30%以下的8家经销商、专卖店,被扣除50%保证金,并取消续签2016年合同;合同完成率在30%以上(含),60%以下的34家经销商、专卖店被扣除20%的保证金,黄牌警告。

加上此前的两次处罚,“警告、降级、罚款、取消代理资格”已成为茅台整治供货渠道、维护价格体系的四板斧。业内人士分析,“今年茅台动真格了,留下有能力、对市场和消费者有引导作用的酒商将是茅台代理需求的趋势。”

记者翻查资料发现,2015年年底,飞天茅台渠道主流价位大概在每瓶830元至850元不等,但也有部分经销商以每瓶815元至820元的低价出售。另外,去年“双11”酒类电商促销期间,飞天茅台在线上价格竟低至699元,导致“双11”后,茅台出现价格倒挂,部分线下经销商损失惨重。

在1月4日茅台的处罚文件中显示,以普通53度500ml贵州茅台酒(下称“飞茅”)为例,茅台向经销商统一供货价格为819元/瓶,在综合经销商财务成本、人员工资、店面费用等因素后,市场终端价格最低应为850元/瓶。

无独有偶,为维护经销商利益,保证节后价格良好势头,泸州老窖日前也宣布在春节前暂停供应国窖1573。据了解,国窖1573上一次停止供货是在前年9月份,当时的“停货控价”是由于厂家希望通过停货来消化渠道库存,控制价格。

据公开数据显示,去年1至11月茅台集团实现销售收入357亿元,同比增长4%,去年超额完成全年任务;泸州老窖预计2015年全年实现净利润13.37亿至14.96亿元,比上年同期增长52%-70%。业内人士指出,业绩回暖使酒企更有底气动刀流通渠道。

在大酒企硬气的同时,小酒企则变着花样卖酒。如肆拾玖坊采用的“两级众筹”方式,去中间化,将白酒销售环节中的各级代理商悉数砍掉;众筹入股、建立分舵,让股东既享有分公司的股权分红和资本溢价,同时赋予一定的销售目标。并建立社群,通过社群将精准的粉丝群体集结,彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒。

业内称,以肆拾玖坊半年召集2000名股东,15个省级“分舵”,200多个社群,50000多名粉丝的的发展速度来看,这或会是一个几何级倍数增长的商业模式。

线上线下最大差价近350元

各大酒企一系列的严肃整顿措施之下,目前市面上的主流白酒价格如何?电商方面是否有所收敛?

随着处罚的执行,记者走访市内烟酒行发现,线下飞茅价格已基本恢复至850元水平。

天河区某大型超市的飞茅售价868元,酒水销售人员告诉记者,近期茅台销量较好,常常整箱出货。当记者以送礼为由,向一烟酒行老板表示买5支960元/瓶的飞茅可否便宜时,该老板摇头称:“最近几天茅台每瓶涨了几十块,我们的利润空间已经缩到很小了,但我的货都是从经销商那拿的,你放心买。”

而大部分酒行,甚至超市都表示,目前国窖1573没货。

在备受关注的电商平台方面,飞茅价格差异同样较大,茅台官方商城标价999元,京东自营售价888元,天猫超市则低至799元;国窖1573在泸州老窖官方商城卖779元,酒仙网标价649元,天猫促销价608元。线上同一产品的价差亦可达150元以上。

1919酒类直供董事长杨陵江表示,酒企加大对经销商的处罚力度、收紧渠道货源,必然会对电商平台造成很大影响,而随着名酒收购价格的上扬,电商售价也会随之水涨船高。