仙潭集团董事长方久伦在峰会上喜遇茅台集团终身名誉董事长季克良

酒业家记者 胡吉洲

近日，有消息称，成立于2015年11月的四川发展酒业投资有限公司（以下简称“川发展”）拟投资四川仙潭酒业集团（以下简称“潭酒”）。

“双方合作意愿还是比较强烈的，川发展有意入股潭酒已是当地行业半公开的秘密，具体合作内容还在洽谈沟通中。”有熟悉上述投资事项的人士周祥（化名）对酒业家记者表示。

自2016年初，行业盛传川发展与丰谷、剑南春、诗仙太白等多家酒企进行了接洽，商谈投资事宜。“川发展首选潭酒，肯定不意外。”周祥称，泸州市政府借助于川发展做酒业投资，首选自然是本地企业。

“而实际在泸州，除了老窖、郎酒，第三也就剩下‘隐形的酱酒大王’潭酒了。”有业内人士李凯云（化名）称，泸州市政府在今年重磅推出的六家酒类骨干企业中潭酒就排在首位。

在周祥看来，投资发展潭酒，一方面可以为地方政府贡献更多税收；另一方面，地方政府一直有打造潭酒为泸州第三品牌的想法。

除了地方政府的推动外，潭酒的业绩、底蕴等方面也是川发展看重的另一原因。

据潭酒内部人士透露，2013年改制之后，纳入川喜集团旗下的仙潭集团，发展一直很稳定，2015年，其在大本营古蔺县的销售额达3000—4000万元，在川南地区销售额逾亿元。

此外，仙潭集团官网显示，仙潭酒厂位于赤水河酱酒核心产区老牌传统酱香酒厂，占地2000余亩，年生产酱酒2万多吨，常年库存三年以上酱香型原酒3万余吨，拥有8万余吨的总库存量。

据酒业家记者查询，川发展由四川发展投资有限公司（以下简称“川投”）和泸州老窖集团共同投资成立，本身就是一家国字头企业，注册资本5亿元，同时有泸州老窖可以借力，也有川投的资金优势可以发挥，而川发展也是“以产业整合为目标”。

“川发展投资潭酒，代表了一种新的趋向，就是淡马锡模式。”周祥表示，川发展对于仙潭未来的投资模式，不同于中国白酒行业之中已完成的并购模式，而是偏重于投资导向的新型模式。

“投资导向的淡马锡模式，只看业绩报表，而不是直接插手控制投资企业，在‘不动’原有管理、运营团队的情况下，处理好老品牌与新投资方的关系。”李凯云表示。

李凯云还表示，在白酒层面的股权投资上，鲜见业外资本成功案例，而现在比较流行的股权投资方式是多家企业成立并购基金，通过并购基金实现区域产业融合。

同时，李凯云表示，川发展有泸州老窖的背景因素，而就目前来看泸州老窖自身的浓香型有一定的品类限制，不排除泸州老窖未来会采用郎酒的“一树三花”战略，“染指”酱香品类，如果川发展跟潭酒能够牵手成功，这肯定是双赢的局面。

而这样的论调也是有迹可循的，早在去年11月底，与主做产业整合的川发展一起对外亮相的还有总规模30.15亿元的四川发展纯粮原酒股权投资基金（下简称“原酒股权投资基金”）。

据报道，泸州市政府相关部门人士明确表示，原酒投资基金“未来顺利运行，不仅是解决酒类企业缺钱，更重要的是，利于产业结构调整，帮助地方白酒产业转型升级。

在已出任上述基金董事长原泸州老窖董事长谢明看来，“原酒股权投资基金的运作方向是选择优质原酒企业扶优扶强。投资基金要做的肯定不会是漫天撒花。”

据了解，目前泸州有中小酒企700多家。当时谢明曾表示，目前大概看了100家，但基本已经囊括了未来投资的对象。

而川酒整合也受到政府强力推动。在2015年6月，四川省曾出台了《关于促进白酒产业转型升级健康发展的指导意见》并提到，“要进一步培育大集团，名优白酒企业的扩张以对现有普通白酒企业兼并重组为主”、“鼓励外部资本投资白酒企业，丰富企业股权机构，鼓励风险基金和私募股权基金投资白酒行业”，另外，鼓励名优白酒企业和原酒企业合作，建立白酒产业联盟，提高省内原酒自我消化能力及资源利用率。

在李凯云看来，川发展如果能够成功与潭酒“牵手”，将为接下来的整合动作带来极大便利，川酒整合正在进行时。