背景：3月的春糖会让成都变得热闹非凡，来自全国各地的企业代表及各级经销商涌入成都，不管是行业领先者和龙头品牌，还是初探市场渴望更大商机的生力军，都希望在春糖会上有所斩获，而在这个品牌狂欢会的帷幕外，也是众多金融机构角力的舞台。

（参观团一行来到位于成都市的集团办公区）

      3月22日来自申万宏源研究、光大证券、招商证券、农银汇理基金、银河基金等十余家相关食品研究及金融机构代表一行近20人莅临潭酒调研，仙潭集团董事长方久伦、川喜集团副董事长李琼芬以及仙潭销售公司管理层出席研讨交流会，双方就目前白酒品牌经营现状和资本在白酒产业中的运作等话题展开了沟通。

区域性品牌强势突围

    在仙潭集团董事长方久伦看来，在经历了过去几年艰难的调整期后，许多地方性品牌已经渐渐发力。通过对比相关数据，在安徽、山西以及四川的许多地区，一批区域性品牌在最近两年实现了较大的跨越，它们凭借灵活而顽强的生命力，在传统名酒的市场份额中抢得一杯羹。许多企业更是靠一两支单品巩固了自己区域强势地位，这值得很多酒企研究和学习。

（方久伦董事长用大量的数据和资料，为大家带来一场白酒市场现状的“纯干货”讲解）

    潭酒作为“中国酱酒三强”，一直深耕在泸州地区，是当地的除老窖、郎酒外的第三大企业，是名副其实的区域性强势品牌，其中“红潭”这支产品更是在泸州区域与郎酒分庭抗礼，单品销量也是连年破百万瓶。方董指出，经过这些年与泸州以及贵州地区酱香型白酒品牌的竞争，潭酒也在逐渐找准自己的定位，从“走大众化酱酒路线”到“大众化高档酱酒”的转变，也正是对市场变化的积极反馈。

（分析师们与方久伦董事长探讨白酒资本运作及潭酒未来发展方向）

酱香型白酒大有可为

    方久伦董事长在交流中为与会者介绍了目前国内酱酒市场现状，比起上千亿的中国白酒市场份额，酱香型白酒不到10%，拥有巨大的提升空间，在过去两年的白酒调整期，全国范围内的中小型酱酒生产企业大多停工停产，郎酒和茅台也大幅度降低产能，而随着行业回暖趋势的加速，优质酱酒原酒的供应或会在未来3年左右迎来一个紧缺期。而仙潭酒厂作为中国最大的酱酒原酒供应酒厂，拥有得天独厚的优势，常年8万余吨的优质酱酒储量，是仙潭能够在未来原酒战役中取得先机的最有力保障。同时，潭酒2016年是一个战略转折年，确定了全国化品牌建设，目前在河南、湖南、广西市场推进非常顺利。下一步将继续进入山东、河北、贵州、广东等市场。

    讲解完毕后，各投资机构的老总、分析师、研究员及投资经理就自己关心的问题与方董展开了面对面的交流，他们所关心的，还是这潭酒品牌背后蕴藏的投资潜力。方董随后用大量的数据和行业内部资料为大家阐述了酱香型白酒的利润空间和发展趋势，并对仙潭集团未来可能的资本运作提出了一些见解。最后，在场的分析师们表示，期望未来与潭酒保持更多的合作和交流，并感谢方董为大家带来的这次“纯干货”分享。