3月22日，郎酒集团新郎酒事业部在成都花园宾馆召开了经销商会议，郎酒集团董事长汪俊林出席本次会议，并就新郎酒的品牌定位和发展规划做了发言。汪俊林董事长表示：郎酒走过前几年的艰难调整之后，今年要开始新一轮的快速发展，而对于兼香型战略品牌，郎酒集团也下定决心要把新郎酒做大做强。

董事长汪俊林：

下定决心把新郎酒做大做强

郎酒集团董事长汪俊林

在经过前几年的艰难调整后，我希望2016年新郎酒有一个好的开端。

从资金方面来看，郎酒有充分的资金来保障新郎酒的平稳运行，今年郎酒的两个基地同时开始建设，其中的一个车间就有1万吨的产能，规模非常庞大，建成之后郎酒的整体产能将在中国白酒行业中名列前茅，这也为新郎酒的发展奠定了产能基础和品质保障。

从2014年下半年开始，新郎酒就在探索新的模式，到今年，大的经济环境依然不好，市场竞争的核心已经变成了大鱼吃小鱼，在未来几年，白酒行业将通过市场竞争不断淘汰落后产能，让一批有实力、有品牌、有品质的企业厂成长起来，这是郎酒再次实现大发展的机会。从前两年来看，包括泸州、宜宾、茅台镇有很多酒厂倒闭，目前区域型小酒厂的日子也很艰难，而包括郎酒在内的大企业则不断加大市场投入力度，深入市场基层进行运作。

我相信在白酒行业的竞争中，坚持的时间更久、品牌投入更持续的企业会在这一轮中胜出，大的更大，小的死掉，品牌向全国性名酒集中。所以，郎酒集团已经下定决心，从地面到空中，不断加大市场和品牌的投入，始终沉下心来精耕渠道，这一点上经销商要对郎酒有信心。

新郎酒是郎酒集团兼香的战略性产品，再经过过去几年的调整后，2015年已经取得了一定的成绩，并且已经摸索出一套新的运营模式，郎酒集团也下定决心把新郎酒做大做强，最近新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”也让我们对这个目标的实现更加充满信心。

同时集团对新郎酒事业部领导班子也充满信心，通过前两年的调整到现在，新郎酒从产品结构、价格、运营模式都逐步调整到位，之前事业部对新郎酒(9)、新郎酒(12)、新郎酒(18)三款产品进行了全面升级，还推出了新郎酒(6)，我认为，新郎酒(6)、新郎酒(9)、新郎酒(12)三款产品在市场上都有获得很大销量的基础，尤其是新郎酒(6)和新郎酒(9)，作为大众消费性产品有很好的口感适应性，是两款会上量的产品，新郎酒(12)在经济较发达的市场上也会有不错的提升。

我希望，在郎酒集团的支持下，今年新郎酒能有一个很好的发展，能给商家带来更好的利润，所以我也希望商家能够和新郎酒一起，沉下心、扎下根，一步一个脚印，按照公司的运营模式坚持、持续地做下去，只要能坚持，2-3年之后，这个市场就是你们收获的时候，新郎酒在地级市的销量完全可能达到数千万乃至上亿的规模。

在这里，我也向各位经销商表明郎酒的态度——郎酒是一个有长远目标的公司，所以我们不会以压货式的方式与经销商进行合作，只有达到最低库存的商家我们才会要求打款进货，而库存达到一定比例的商家，可以拒绝任何一个郎酒厂家的人要求打款进货的要求，因为我们要的是和商家长久共赢一路成长。

新郎酒事业部总经理侯港：

誓做兼香第一品牌

在当天的经销商会议上，侯港再次明确了新郎酒要坚持以兼香第一品牌为目标进行长线发展。从2009年发展至今，新郎酒无疑已经成为中国浓酱兼香型白酒的代表品牌，尤其近期，新郎酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，更稳固了新郎酒在兼香领域的领先地位。

在誓做兼香第一品牌目标引导下，新郎酒将不断加强专业化运营，提高品牌、市场、费用、人力等资源配置效率和实效，聚焦发展，培育消费型市场。市场费用投入模板化，建立自主发展的自动升级对档升级机制，建立明确的自动升级对档薪酬机制，放活基层，激励增长;建立经销商合理库存控制机制，保障市场良性高速发展。

在品牌打造上，新郎酒赋予“新”的内涵，即在传承中创新，是新口感、新品质、新享受的代表，同时也是新常态下新生活与新梦想的完美结合。

2016年，新郎酒会以“中国行”为主题，在各个区域分别推动“新郎酒 健康行”、“新郎酒 车行天下”，“新郎酒 中国行”中型和小型演唱会，此外还会展开新营销高校营销大赛;阶段性结合地方特色赛事、民俗活动展开事件营销等，以此提升新郎酒品牌影响力，培育核心客户的归属感和凝聚力。

打造宴席首选品牌

当天会议上，侯港特别介绍了新郎酒推出的战略新品新郎酒(6)的市场运营规划。新郎酒(6)定位于中档商务用酒，主攻宴席市场，目标是打造成为宴席首选品牌。在运营模式上，新郎酒(6)会沿用新郎酒整体操作模式，搭建宴席推广平台，保持各环节利润最大化，确保各市场快速推进，在市场布局上会先期导入地级市、县级市为主进行运行，选择30个点进行重点突破，同时，新郎酒事业部会刚性执行价格管理体系，商家凡是出现恶意窜货则顶格处理，第二次即取消经营权。

侯港表示，新郎酒(6)要一切以消费者为中心，强化宴席和团购出货，重点运行餐饮、宴席、团购三个核心渠道，利用三种核心动销模式和三种核心基本操作方法，实现聚焦点的良性动销。

而在经销商布局规划和招商要点方面，对于新郎酒(6)的客户重质量而非数量，新郎酒每个办事处布点，控制数量30个，锁定大四川、江苏、河南、安徽区域、唐山区域不予布局，其他区域严控布局，原则上办事处控制两个客户的数量，联络处控制在2-3个客户数量。

总体来说，2016年新郎酒(6)将以统一价格、统一政策、统一模式、组织保障、利润保障、品牌保障的“三统一”、“三保障”为经销商共赢保驾护航。

侯港最后表示，公司已经再次明确了新郎酒的发展愿景——兼香头狼的目标，2016年，新郎酒这支一直坚守在兼香梦想之路上的激情团队，将用实际行动，与经销商朋友一起全力以赴，奋勇前进，共同创造和改变，享受新生活，实现新梦想。