6月22日，数十位关注白酒行业的券商、投资机构调研员很忙，中午参加完五粮液的股东大会后，又得迅速赶往100多公里外的泸州，参加泸州老窖（000568，SZ）的股东大会。

泸州老窖新班子上任将满一年，近期他们又谋划了一个大动作，对其高端品牌国窖1573暂停供货谋求涨价。

在股东大会上，泸州老窖总经理林锋首次公开承认国窖1573已停货，并证实了外界涨价的猜想。林锋表示，公司考虑停货的因素，“既然行业领导者都在动（调价），国窖1573也应该伺机而动，这是战略定位。”

不仅涨价，泸州老窖还将重点建设营销团队。林锋透露，目前公司地面销售团队人员数量已经扩大了3倍，未来还将加大对中长期广告营销的投入。

1573涨价传闻获证实

远道而来的投资者，更集中关注泸州老窖新班子提出的“五大单品战略”，并抛出五大单品市场策略如何，如何进行产品结构调整等一连串问题。

“五大战略单品中，国窖1573是重中之重，其他产品也在恢复性增长中。”泸州老窖董事长刘淼表示，今年产品结构的调整还会更大，特别是降低中低端产品的营收占比。

对于国窖1573，泸州老窖高管们更希望其跟随茅台、五粮液的价格而动。6月16日，泸州老窖方面宣布停供货国窖1573。22日，林锋证实了外界“酝酿涨价1573”的传言。

林锋表示，公司考虑停货，因为茅台、五粮液都是行业高端品牌的标杆，在这个阵营中，国窖1573位居第三，“既然行业领导者都在动（调价格），国窖1573也应该伺机而动，这是战略定位的问题。”

进入2016年，国内高端白酒早已“涨声一片”。今年2月份，飞天茅台酒批发价飙涨到了870元/瓶。3月21日，五粮液经销商营销工作会上发布消息，52度新品五粮液出厂价从659元/瓶调整到679元/瓶。

据券商调研数据，端午节期间，北京、上海等地飞天茅台一批价格上涨5元，达到840元/瓶，普五一批价稳定在640元/瓶左右。

国窖1573的销量也出现好转，去年实现了翻番。据券商机构的调研，今年1~5月华中、西南、华东等地，其发货量继续100%的增长。持续回暖的市场也给国窖1573的产能提出了更高要求。

目前，国窖1573的产能只有3000吨，存在产能饱和的现象。刘淼表示，公司准备投资74亿元做酿酒工程技改项目，第一期的定增募资方案已经启动。

“老窖池可以生产优质酒。”林锋补充道，当技改项目投产后，新窖池将满足中端产品的供给，从而置换出老窖池的生产能力。

不过，对于国窖1573未来调价的时间和幅度，泸州老窖高管并未透露，仅称方案还在审批过程中。

砍掉分销商扩充营销人员

《每日经济新闻》记者注意到，在泸州老窖宣布停供货之后，国窖1573的价格已有所上涨。成都、重庆等地的价格已涨到580元/瓶。

经过一系列调整，泸州老窖去年业绩实现双位数增长，不仅国窖1573销量实现翻番，窖龄酒销量也在恢复中，特曲则开启高速增长模式。“去年年报、今年一季报都在确确实实地增长。”刘淼表示，但这是恢复性增长，是在“补课”，“十三五”时期，公司从团队、渠道到产品等方面都还有抢夺市场的机会。

泸州老窖虽然去年交出了“营收增近三成，净利增近七成”的亮眼成绩单，但在股东大会上，刘淼、林锋两位高管对此并不满意。林锋更是将五大战略单品比喻为“五个创业板”。

“它们分拆来看，就是创业板的体量。”林锋坦言，泸州老窖这个品牌在全国有影响力，但实际上每个单品的影响力很小，“不像洋河在江苏很强势，每个地级市都是10亿元以上的规模。所以老窖的产品在每个省份都还有巨大的上升空间。”

泸州老窖高管还再提2017年重回百亿梯队目标，进入“中国白酒的第一集团军”，而在其规划中“销售成为全部工作的重中之重”。记者注意到，2015年~2016年，泸州老窖将首先从销售上进行突破，实现市场站稳。

林锋总结称，目前在销售体系中最大的改革成果就是对渠道级数进行了调整，公司正减少销售层级，更多“直接做到消费者，做到终端”。

一位来自深圳的投资者对泸州老窖的营销网络建设表示了极大关注。林锋在会上透露，提高直销的比例，泸州老窖不仅砍掉了部分分销商，还不断扩充自有的营销队伍。2015年初，泸州老窖的营销团队是1200人，而截至上个月，公司实际销售团队已经达到了3877名，“一年扩大了3倍”。

关于营销费用的投放方向，林锋表示，对比其他酒企的广告投入，泸州老窖的中长期营销还处于“补课”阶段。

驱车快到泸州的地方，高速路左右两边有两块很显眼的广告牌，牌子上泸州老窖的“五大战略单品”一致排开。但股东大会上，谈到这个广告牌，林锋却不甚满意。他说这样的广告牌，洋河有6块，一投就是5年，在城市里的路牌、店招部分，洋河也有很强的营销路数，一投就是1~3年，“中长期的营销其实成本更低，目前在这些方向上，泸州老窖在各路市场已经有所动作。”

来源：每日经济新闻  作者：吴林静