“提不提价由消费者说了算、由市场说了算”，对于备受关注的国窖1573提价一事，泸州老窖总经理林锋对投资者表示。有业内人士指出原本在8月底，泸州老窖打算对国窖1573价格进行全面调整，不过，随即传出了五粮液涨价消息，涨价之事再次没有坐实，而此次股东大会上，泸州老窖官方对外表达了暂不涨价的态度。

9月13日，泸州老窖2016年第一次临时股东大会审议并通过了《关于公司非公开发行A股股票方案的议案》等相关议案。这意味着，泸州老窖30亿定增融资逆势扩张优质产能再获关键进展，获得了股东的支持。泸州老窖股份公司董事长刘淼、总经理林锋、常务副总经理、董秘王洪波与会。

泸州老窖管理层还在此次股东大会上表示，目前整个白酒产业确实面临产能过剩的问题，但目前优质白酒存在结构性的不足，公司要抓住这轮白酒行业调整机遇期，提高中高端白酒的市场占有率，销售人员的数量，目前已经达到6600人员，公司有信心每年保持20%-30%的复合增长。

泸州老窖2016 年第一次临时股东大会上，参会股东通过了《2016年非公开发行A股股票预案》等议案。本次非公开发行股票的发行对象为包括酒业投资公司在内的不超过10名(含10名)的特定投资者，拟融资30亿元，将全部投入酿酒工程技改项目(一期工程)。该项目实施完毕后，泸州老窖将建成优质基酒生产窖池7,000口，配套建成制曲车间、酒库等设施，并通过引入先进生产设备，在坚持酿制核心环节和技术传统技艺不动摇的基础上，加强泸州老窖酿造、制曲等环节的信息化、智能化、机械化、自动化程度，逐步实现对落后产能的替代，进一步优化泸州老窖现有产品结构，提升泸州老窖在中高端白酒领域的市场占有率，从而提高泸州老窖整体效益。

泸州老窖管理层在此次股东大会上还表示，国窖1573今年8月已经恢复供货，投放按照一定配额进行，市场库存不多，去年国窖1573实现销量1800吨，今年预计3000吨。

据了解，2016上半年泸州老窖以国窖1573为主的高档酒销售额达到17亿元，同比增长195%，较2015年和2014年的同期增加近12亿元;以老窖特曲和窖龄30年为主的中档白酒销售额达到12亿元，较2015、2014年同期分别增长18%和50%；而且受国窖1573盈利的大幅提升，泸州老窖综合毛利率为58.56%，同比提升6.57个百分点，环比提升近10个百分点。

“提不提价由消费者说了算、由市场说了算”，对于备受关注的国窖1573提价一事，泸州老窖总经理林锋对投资者表示，茅台市场的价格出现了大幅的上涨，市场的价格1000多点，五粮液按照去年的情况，1218的会议宗旨，今年总共涨价3次，当下全国对国窖1573提价呼声很高，提不提价由消费者说了算、由市场说了算，包括五粮液的的实际的价位处在什么价位还需观察，作为追随者，我们没有讲涨价或者不提价。

事实上，在6月泸州老窖全国股东大会上，林锋曾表示：泸州老窖考虑停货是因为茅台、五粮液都是行业高端品牌的标杆，在这个阵营中，国窖1573位居第三，既然行业领导者都在动(调价格)，国窖1573也应该伺机而动,这是战略定位的问题，这无疑的证实了外界关于1573停供货“酝酿涨价”的传言。

有业内人士指出原本在8月底，泸州老窖打算对国窖1573价格进行全面调整，不过，随即传出了五粮液涨价消息，涨价之事再次没有坐实，而此次股东大会上，泸州老窖官方对外表达了暂不涨价的态度。

林锋进一步表示，当前高端酒量价平衡，对国窖1573而言以量为主，与高端名酒的茅五相比，在品牌上不输他们，但在量上跟他们还是有差距，与此前的高峰期相比，今年依旧是恢复性增长，当前泸州老窖的目标是要在市场上站稳，上一定的量，同时兼顾品牌形象。现阶段不涨价，一是为了受益茅五的涨价，实现国窖1573在销售量上攻占市场;二是受益终端价格上涨，让经销商分享市场涨价的利好；第三则是要观察茅五的价格变化，消费者接不接受、渠道接不接受。目前还无法评判涨价的效果，如果五粮液站稳了，那么1573随时要保持调价的可能性。

对于公司的品牌策略调整，管理层表示，泸州老窖以前有20多加的品牌的公司，本届班子，品牌只有两块，一块国窖1573，另一块泸州老窖，泸州老窖的公司品牌太多，所以我们后来大幅的削减，关于低端产品，主要是头曲和二曲，缩减的一些产品，谈不上创新，让员工更直接和简单，实行五级覆盖，按照维度划分。

管理层还认为目前公司已经基本调整到位，第一步是去年，对带泸州老窖品系的进行规范，今年上半年这部分调整完的产品，社会库存基本完毕；第二步，今年对总经销商产品胡乱使用品牌和文化资源进行规范，今年市场部建立了相关体系，进行规范；第三块，对总经销品牌体系，从生产、质量、管理、营销，出具了规范性意见，目前已经开始执行，基本调整到位了。

现场有投资者提问，近期泸州市提出千亿产业意见，对2020年的泸州老窖的长期规划，提到200亿的含税目标，这意味着未来几年收入要复合20%增长才能达到。

对此，泸州老窖管理层认为，品质、品牌、质量、技术、历史文化有基础非常重要，泸州最有优势的就是白酒，200亿不是实现不了的目标，“坚持良性发展基础上，能跑多快跑多快，20%-30%，具备可行性”。

根据泸州老窖定向增发预案披露，此次增发募集资金将全部用于提升优质基酒产能，并逐步淘汰低端产能，优化整体产品结构；同时，此次技改中的亮点也较为突出，泸州老窖拟引进行车、抓斗、不锈钢酒甑、各类输送机、摊晾机、加曲机、自动粮食粉碎系统、车间信息化监控系统等现代化设备，在坚持酿制核心环节和技术传统技艺不动摇的基础上，加强泸州老窖酿造、制曲等环节的信息化、智能化、机械化、自动化程度，提高整体效益。

根据泸州老窖此前的公告，此次技改项目分两期实施，项目计划2016年开工，一期工程预计完成时间为2020年12月，二期工程预计完成时间为2025年12月。而此次技改项目一期工程2020年底完成后，将形成年产优质基酒3.5万吨，储酒能力10万吨，本次定向增发募集资金也将投入到技改项目一期工程中。酿酒工程技改项目总投资71.14亿元，据了解，此次项目第一期总投资33.4亿元，其中30亿来自于此次定向增发募集资金。

根据泸州老窖的测算，此次整体技改项目(两期)的效益计算期为15年(包含建设期)，整体技改项目生产的优质基酒和曲药为生产环节半成品，按照对外销售价格测算，预计15年时间内可累计实现销售收人682亿元，累计实现利润总额182亿元

川南经济网咨询微信号：chuxu0830   投稿邮箱：3109022@163.com