刘光萍（左）接受总公司授旗
刘光萍（左）与华夏保险北京总公司个险部负责人李学仕合影
中国经济网泸州7月3日讯（记者 初旭）华夏人寿保险股份有限公司四川分公司泸州中心支公司理财规划师刘光萍，2007年加盟保险行业，先后做过试用业务员、营销经理、高级营销经理，2008年获人保寿全国精英2000强；2009年获人保寿的“保费王”称号；2011年获人保寿“件数王”称号；2012年加盟华夏保险，任业务襄理；2012年获华夏人寿开门红高峰会会员；2013年获华夏保险四川分公司高峰会会长桂冠。她相信自己的潜能，相信自我的突破，自信人生，向我们走来。最近，她向记者讲述了自己的保险生涯。
每个人都有自己的梦想，我的梦想从保险行业开始起航。
自2007年一次偶然的机会，一个朋友说她公司明天开会，但是必须带一个朋友，不然的话她得扣发工资，哦，既然是这样，就去吧，我帮你，第二天就跟她去了公司，讲的东西很多，我本人认为有一定的道理，但是我发现给她说的不太一样，公司的人问这问那，好奇怪，说来说去是增员嘛，我说不想做保险，要做早说做了，她说：“你现在想做都不行，必须得考试，只有通过全国保险代理人资格考试合格了才有资格进入公司。”我说：“好嘛，试一下吧。”经过几天的认真学习，也懂得了寿险的意义与功用，初步认识了保险，并认同行业、认同公司。
通过一周代理人考试培训，考试顺利过关了，当时，心里有说不出的高兴，就拿起电话给我同学打电话，骄傲的告诉她，我已被保险公司录用了，她问是不是专门签保单的嘛，我说你怎么知道，她说我买了很多保险啊，她还说保险好啊，你做吧，到时我给你签一张单，我说是不是噢，她说是啊！我说，图个吉利、顺顺利利，第一张单就订了哈！就这样签下了我寿险生涯的第一张单，我说你也给你女儿存一份吧！，好事成双，签两张吧！没想到她真的又签了第二张并很快完善了手续，那个时候还是收现金，比现在难多了，从此以后，我每天坚持到公司开早会，一看左右的人年纪比我大得多，每天坚持又从不迟到，我自己想，她们为什么这么早就到公司开早会，并且衣着整齐，还那么的执着，没过多久公司的员工在部门经理那里领工资条，我一看，哇！她们的工资那么高，其中一个员工就1万多，并且她还是50多岁的人，那么大的年龄了，还这么厉害，我就悄悄地想，别人都能做到，我一定也能做到，就这样，每天就开始走访陌生市场，有人认同，有的还是不能接受，这时，我就从意外卡单入手，每天都可以销售7、8张，好的时候可以销售17、18张，不接受是有不接受的道理，我们一定要多听别人不接受的道理，你会增长很多知识的，认同的人大都一样，哪怕是陌生市场，我也很快签单并完善手续，这样每天坚持到公司开早会，拜访市场一个月很快就过去了，工资条很快就下来了，第一个月的工资就8000多元，拿回去约老公看，本以为他会很高兴的，没想到气得他睡了几天几夜，他怎么也想不通做保险的工资那么高，我还是国家公务员，我给他解释，在保险公司干得好，在待遇方面是要得到认可的哈，付出给回报是成正比的，第二个月又是8000多元，第三个月仍然是，就这样在不知不觉中转正了，我内心还是感到非常高兴。
刘光萍近影
谁知麻烦事就来了，老公坚决反对做保险，他说保险任何人都可以做，就是你不能做，我们家又不差那碗饭吃，你去做这样的事情低三下四别人还以为我们家吃饭成问题了，加上家里有3个老人，平均年龄都是80岁以上，我口里满口答应，不做就不做嘛，心里想凭啥子不做嘛，即不坑人又害人，是给朋友送平安、送健康，他早上前脚出门，我也悄悄的跟着出门到公司开早会，从不迟到，有一天，一个朋友问我在公司一个月能挣多少工资，我说不为工资而为工作，我是将工作当成人生的乐趣，干的是为人民服务工作，我老公也正在现场，倒给别人介绍我是为了人民干保险，干好保险为人民，口里是这样说，至今都不认同我做保险。
2008年意外的升职，成了名高级营销经理，进入全国2000强的第76位，2012年1月份，我有幸进入华夏泸州筹建，在这个过程中我每天坚持向身边的朋友和客户介绍华夏公司的实力以及公司的未来发展的方向，当公司在6月开业的时候，通过我平时的不断积累，在开业当月我顺利的签下的127000元的标保，这所有的一切和我平时不断拜访是分不开的，保险行业只要不放弃，永远不会有失败。我的人生格言是：对待工作—勤奋主动、对待自己—诚实自省、对待领导—忠诚感恩、对待公司—敬业热忱，总之，没有行动，一切都是空谈。
相信自己的潜能，才能不断的突破，只有挖掘潜能，才能不断攀登，无论是学业务，还是到市场去展业，从来都不觉得是负担，当发现自己拥有更多潜能去做自己喜欢的事情，这样的生活、工作才有意义和价值。华夏保险，让我走向了成功，实现了自己的人生梦想。
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