何开兵

　　何开兵

　　中国经济网泸州4月28日讯（李雪飞 记者 初旭）“要想做好企业，就必须要勤奋，不能做翘脚老板，一定要到经营第一线去。如果老板都不熟悉市场真实状况，在市场竞争激烈的今天，怎么可能让企业发展壮大？做企业除要勤奋外，还要讲诚信，有了诚信，别人才会信任你，与你合作，才会有更多发展机会。”

　　近日，记者采访了泸州同城投资管理有限公司、同城贷泸州运营中心董事长何开兵，一个出身于农家的“草根”男儿，自弱冠之年独自在外打拼以来，工作、下海，打工、办公司，纵然经历挫折与磨难，也毫不气馁，反而增长了他勤奋努力、积极进取的精神和勇气，增长了他肩负起更多人生责任的雄心壮志。丰富的阅历使他年轻身影的背后多了几分沉稳和干练。言谈举止间，他真诚、爽朗、刚毅的性格，给记者留下了深刻的印象。

　　勤奋扬天赋

　　勤能补拙是良训，一份辛苦一份才。何开兵相信：勤奋可以弥补不足，这是前人留下的有益的告诫。只要付出一分辛苦，就能学到一分能力。何开兵说自己基本不打牌，也极少参与娱乐，别人业余用于打牌娱乐的时间，他就抓紧时间学习。在他的办公室书架上，摆放着李嘉诚、马云、史玉柱等企业界顶级大师的专辑和许多法律、金融、管理类专业书籍。现在，何开兵仍然在西南财大金融班继续学习深造。

　　对何开兵来说，工作就是生活。今年何开兵生日当天，他本想给自己放天假，头天他就告知了同事们。可他第二天一早还是直接到了办公室工作。

　　“何董，您不是说今天给自己放生日假吗？”同事们问他。

　　“我没其他去处啊！就在这里给自己放假吧。”何开兵笑着回答他的同事们。

　　何开兵说：“我没读过高中，也没上过大学，1997年从四川省技术监督学校毕业后就进了泸县水泥厂；1999年又到泸县一个生产酒曲的小型私营企业干了两年；2000年又到泸州肉联厂驻广州市办事处工作。在广州工作时，看着来我们办事处进货的‘老板’们坐着大货车来购货，不管购货多少（有时购10多吨），基本不请搬运工，总是自己和司机一起搬运上车。我就想，那些人就应该成为‘老板’，就应该富裕，因为他们勤劳、刻苦。后来因为要结婚成家，就从广州回泸县百和镇五通场上和我哥哥一起承包一家老白干酒厂生产、销售散装白酒。由于传统老白干受到曲酒冲击，难以发展，于是就想到泸州城里发展。2003年初，我到泸州市人才市场去找工作，发觉一年多来信息闭塞的乡下生活已经让自己在新知识、新信息、语言沟通等很多方面落后于时代需求，于是我应聘到一个直销公司-阶梯英语去卖教材，锻炼自己的综合工作能力。”

　　世界上没有笨人，只有不勤劳的人，只要肯努力，什么都是可以学会的。何开兵说，虽然在阶梯英语卖教材没有挣到钱，也只干了40天，但是极大地锻炼、提高了他的综合能力。在那40天里，他每一天都很努力工作，无论是受白眼还是吃闭门羹，他都没有退却，有时他一天要拜访100多位客户，虽然辛苦，但他的语言表达能力、抗打击能力和工作经验也在与日俱增。那段日子，何开兵经常会从江城肯德基门口走过，但他都没有勇气进去和在肯德基里面当经理的同学打个招呼。何开兵说：“看到同学发展得这么好，要说没有失落，那是假的。因为上初中时，我的成绩一直是年级第一名。”何开兵暗暗加油，更加努力地工作。

　　转战房产界

　　2003年4月，对何开兵来说，是他人生的一个转折点。他应聘到江都花园小区售房部售房，进入房地产销售行业。那时，江都花园楼盘一期正在建设中，地段成熟度低，知名度不高，加上整个泸州楼市都不景气，所以销售得不理想。2003年9月8日，江都花园一期楼盘全权委托给泸州汇宝斋房地产经纪有限公司销售，何开兵等原售楼人员顺势转入泸州汇宝斋房地产经纪有限公司。何开兵笑着介绍“刚开始，公司统一制作工作服时，公司别的员工都制两套，就我和另外一个女员工只有一套。我想可能自己长相过于‘谦虚’，又是大龄男青年，售楼工作时间也短，估计多半是被解雇的对象。”

　　虽然进入房产销售行业不久，但何开兵已经喜欢上了这个当时的新兴行业。为了不被解雇，何开兵勤学勤做，经常是最早上班，最迟下班，而且一有空就到书店学习房产类书籍，学相关法律法规知识和营销技巧，同时结合实践，带着楼盘宣传资料挨家挨户拜访回龙湾市场、鹏达建材市场、莲花池市场的商家。

　　商机眷顾有心人。一天，何开兵下班后从江都花园站乘坐214路公交车回上码头。上车后，何开兵又认真翻阅已看过无数遍的楼盘宣传资料，他旁边一位乘客问他：“你看的什么资料？”

　　“江都花园楼盘介绍资料。”何开兵边说边递给他一份楼盘宣传资料。

　　那位乘客认真看完资料后说：“经常从江都花园门口过，还不晓得修得弄好。可以现在回去看看不？”

　　“可以啊！随时欢迎您光临！”何开兵陪同那位乘客夫妇一起在转角店下车，并打的士回到江都花园看房。

　　客户听了何开兵耐心细致的专业讲解，当即表示明天就带其他家人来看。第二天，客户如约而至，并签订了《商品房买卖合同》。

　　好运总是眷顾勤奋人。一天晚上下班后，同事们都走了，何开兵照例最后一个离开售房部。刚出门不久，看见一辆出租车开来停在了售楼部门口。

　　“该不是看房客户吧？”何开兵边想边跑回售房部门口，迎上下车的夫妇，询问其需要什么帮助。

　　“ 我们来看看房子。”客户的回答让何开兵心头一热。

　　何开兵照例热情接待客户，认真、细致、专业地介绍楼盘。客户看后很满意，当即就交付了定金。

　　就这样，何开兵凭着敬业、热心、专心、耐心，在进入泸州汇宝斋房地产经纪有限公司的第一个月卖出了4套房子，成为当月销售冠军。不仅脱离了被解雇的危险，而且得到了公司领导层的认同，在短短两年里，何开兵在该公司从销售人员逐步成长为项目销售经理、部门经理、营销总监。

　　经过三年的锤炼，何开兵已由房产销售行业的门外汉成长为行业精英。2006年初，何开兵辞职出来与同学合作成立了房产销售公司，专业从事楼盘营销策划、楼盘销售代理、二手房中介业务。因为专业、勤奋、务实，认识、了解何开兵的房地产开发商主动将楼盘委托给他的公司销售，二手房中介业务也得到很好发展，在“房地产销售行业的春天”里，何开兵淘到了人生的“第一桶金”。

　　通过多年的房地产销售工作，何开兵对房地产行业有了更深入的了解，决定进入房地产开发领域。2010年8月，何开兵在合江县竞得了两块乡镇商住用地，进入了房地产开发行业。现在，何开兵已拥有了自己控股的房地产开发公司，而且已经进入县城房地产开发。

　　离开泸县水泥厂后艰辛的谋生历练，让何开兵对人生有了新的认识和感悟：一个人活在世间，就要奋斗，勤学勤做，功到自然成！

　　诚信奠成功

　　记者在泸州同城投资管理有限公司采访时发现，这是一个规模较大、设施完备、组织架构完整、制度健全的公司，每个人敬业负责，给人良好的印象和感受。在何开兵办公室内墙的牌匾上，“天道酬勤 厚德为尊”的大字特别引人注目。

　　李嘉诚说，商人最重要的素质是令别人对你信任！何开兵认为，做事一定要讲诚信，还要给人留余地，不能功利心太重，有钱大家赚，利益大家分享，这样才有人与你愿意合作。“假如拿10%的利润是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的利润，那就一定能得到大家的认同，路才会越走越宽”。

　　何开兵说：“经销房子和二手房时，曾经有我不担责就可以赚钱的机会，但那样会严重损害购房客户的利益，那样的钱我没有去挣；2008年这个“房地产的寒冬”里，房产销售公司的合作伙伴决定撤资退出，我在明知经营下去必亏的情况下接过了公司，硬生生拿出十多万元来保证公司运行及签约员工工资发放，熬过了那个可怕的寒冬，迎来了2009年的又一个春天。

　　多年的打拼历练出何开兵敏锐的市场洞察力。在全国中小微企业融资难题难以破解的现实状况下，江浙兴起了民间金融中介产业，专门为资金需求企业寻找有闲置资金且愿意投资实体企业的“金主”，帮助中小微企业高效率、低利息融资，同时也为“金主”创造比银行同期存款利率高得多的资金收益。该产业的兴起让民间借贷阳光化，让原来的一些地下高利贷失去生存空间，民间借贷利率回归法定范围，有效的减轻了融资企业的负担，促进中小微企业的发展。曾受过融资难之苦的何开兵立即捕捉到这一商机。

　　2012年8月28日，以何开兵为法人、执行董事的泸州同城投资管理有限公司成立。该公司合理定位，以“经营讲诚信、管理有措施、服务负责任、用心谋发展”为宗旨，以“打造专业金融中介服务机构”为发展目标，切实做到“不吸存，不放贷，只做中介”。

　　何开兵说，“做我们这一行，有放高利贷的想法是错误的。‘经营讲诚信’是我们的宗旨。我们所做的工作，就像‘资金红娘’，是投融资双方的中介信息平台，只是为投融资双方进行牵线搭桥和资金匹配，根据客户要求提供的服务范围收取相应的服务费，公司坚决不非法吸资，也不发放贷款。同时，为推进银企合作，帮助中小微企业到银行融资，公司还成立了银行融资服务部，专门帮助中小微企业当融资顾问，协助不熟悉银行融资的企业办理相关手续。工作中，我们本着对客户负责，秉承敬业、专业、守信的原则，以认真严谨的态度、专业的金融知识，针对客户个性化的需求，提供客观有效的借贷信息及咨询建议，让每一位诚信客户实现最佳的借贷目标。目前，经我们中介的借贷业务，还没有收到负面的不良信息，并且在同行中，口碑也佳。

　　在何开兵的带领下，泸州同城投资管理有限公司得到了较快发展，现已成为武汉金融资产交易所会员、泸州业务联络处、金融理财产品泸州承销商，同时也是泸州商贸商会常务副会长单位，经营范围涉及矿产资源、农副产品深加工、商业贸易、金融中介、房地产开发、工程建筑、工程劳务等多个领域，实力不断壮大。

　　不经历风雨怎能见彩虹，没有谁随随便便可以成功！拥有天赋的何开兵也一样，勤奋学习、努力工作、诚信经营是他保持事业持续辉煌的基础。