在亚欧大陆腹地，横亘着古老的哈萨克斯坦。这里曾是古丝绸之路的必经之路，位于国境南部的曾经的首都阿拉木图，则在数百年的漫长时光中扼守着丝绸之路的咽喉。然而，随着世界贸易进入“海洋时代”，深居内陆的哈萨克斯坦慢慢沉寂了下来。

进入21世纪之后，来自东方的商旅重新踏上了这条古老的丝绸之路。依托“一带一路”战略，四川的对外投资快速增长，川企科伦药业成为了其中的佼佼者。在科伦药业董事长刘革新的主导下，公司在哈萨克斯坦投资5000万美元，建立了中亚地区规模最大的现代化制药厂，为当地解决了近500个就业岗位。

在刘革新看来，投资环境改善、合作水平提高、多边贸易空间扩大，都是“一带一路”战略给川商、川企带来的看得见、摸得着的新变化、新机遇。而在哈萨克斯坦建厂，只是科伦药业西进战略的一部分。在哈萨克斯坦项目成功以后，科伦药业将根据市场拓展情况，逐步在中亚其他国家及俄罗斯等国建厂，不断扩大在前独联体国家的市场份额。

对于如何走上“犯其至难、图其至远”的产业振兴之路？刘革新说，突围的路径，唯有创新。

建新厂一年半建设

哈萨克科伦工厂拔地而起

在哈萨克斯坦最大城市阿拉木图西北方，占地60亩的科伦KAZ药业有限责任公司有条不紊地运转着。这里是阿拉木图州的新经济开发区，距离阿拉木图国际机场约40分钟路程，距阿拉木图市中心约半小时路程。

“10年前，我就曾考虑在哈萨克斯坦进行工业布局。科伦药业10余年来的发展，使我们具备了真正的实力在哈萨克斯坦建厂，拓展在中亚各国的业务。”科伦药业董事长刘革新回忆道。

经过了多年考察和一年半的建设之后，在哈萨克斯坦的广袤土地上，科伦KAZ药业有限责任公司终于拔地而起。这是科伦药业国际化战略发展规划的第一个实业项目，也是中国民营企业在哈萨克斯坦的最大投资项目之一，同时也是中亚最大、最先进的制药厂。

2014年7月1日，科伦KAZ竣工并正式投产，厂房设施设备按照欧盟GMP标准建设。目前，科伦KAZ占地60亩的新建厂区已成为集工作、生活为一体的“中国城”，无论工厂的外观还是场内设施及环境，都在开发区企业中名列前茅。

同时，依托先进的技术，科伦药业还承担了“输液关键共性技术研究及产业化示范”项目，在帮助哈萨克斯坦建立现代化制药厂的同时，帮助该国掌握输液产品生产的核心技术，填补其医药生产领域的空白。项目获得了国家科技部2014年度对发展中国家科技援助项目的立项支持，获批专项资金140万元。

考眼光耕耘中亚市场

看中当地潜力定下投资战略

中国民企在过去20年中到海外投资的屡见不鲜，但能够到中亚实实在在地大笔投资并立项建厂的并不多。当初科伦药业决定前往中亚投资，并且一出手就是5000万美元这样的大手笔投资，是出于怎样的考虑呢？

刘革新透露，科伦药业的西进设想早已有之。事实上，通过代理销售的模式，科伦药业的输液产品打入中亚市场已经12年。从本世纪初开始，科伦药业向哈萨克斯坦出口输液产品，目前的销售规模已超过每年3000万瓶，科伦已成为该国最大的输液产品供应商。然而，随着市场的不断发展，代理销售的模式越来越无法满足当地市场需求。而仅3000万瓶输液产品的运费，每年就高达250万美元。

同时，这一片区域的需求缺口又很巨大。根据科伦药业的调研，中亚大部分国家基本没有输液制剂的专业化工厂，输液制剂几乎全靠进口，而俄罗斯的药厂产能也满足不了本国所需，需要大量进口。根据以往的经验，每年近亿瓶的进口量并不能满足中亚国家的市场需求，其中，仅乌兹别克斯坦每年就需要1亿多瓶输液产品，因此科伦药业评估这一地区的市场潜力是巨大的。

在哈萨克斯坦建厂，不仅可以节省大量物流成本，更重要的是在哈萨克斯坦生产的药品，将比之前经由贸易进口的药品更容易赢得中亚地区国家以及俄罗斯等前独联体国家的青睐。随着西进战略的逐步落实与发展“丝绸之路经济带”构想的逐渐成型，已是中国输液龙头企业的科伦药业，开始真正将目光投向广袤的前苏联地区。

抓机遇关税同盟成立

拍板5000万美元在哈设厂

2010年1月1日，俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦三国关税同盟的成立，让刘革新看到了真正的机会。如果说哈萨克斯坦1700万人口的市场还不足以吸引科伦药业考虑在当地建厂的话，那么拥有2亿多人口的前独联体国家，绝对是一个不容忽视的大市场。

前独联体国家市场价值约在300亿-500亿美元，药物市场年增长率20%。前独联体国家的医药市场从过去偏重于抗菌素和止痛药，发展到现在开始关注由于人们生活方式所引发的疾病的用药。在这些国家，漫长的严冬对退热药、抗过敏药和维生素的需求不断增长。

据刘革新考察，当时没有一家国外大型制药企业在中亚投资建厂，更没有中国的制药企业在中亚国家建厂，当地制药厂一般都是小规模生产片剂、粉针剂，中亚各国需要的药品主要依靠进口。在输液方面，俄罗斯大部分产品还停留在医院自产自用的时代，整个中亚地区也仅有哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦有两个规模很小的输液生产厂家。

因此，2012年6月在与哈萨克斯坦工业部部长、卫生部部长、药品管理局局长和阿拉木图州州长分别见面后，刘革新拍板决定，投资5000万美元在哈萨克斯坦建设全新的以生产输液产品为主的科伦KAZ制药有限责任公司。这不仅是中国民营企业在哈萨克斯坦的最大投资项目，也是科伦药业在海外的第一个投资项目。

谈西进不断拓展

目标直指前独联体市场

在科伦KAZ正式建成的第10天，哈萨克斯坦总理马西莫夫亲自带队到该厂考察调研，参观了公司生产车间后，他高度称赞：“这是一家非常现代化的制药厂”。马西莫夫总理还在科伦KAZ厂区内现场召开工业发展会议，希望企业加快发展，为增进中哈两国友谊、助力哈萨克斯坦制药工业发展做出更大贡献。

科伦药业对科伦KAZ的定位，是将其建设成哈萨克斯坦制药工业的样板，将先进适用的关键技术进行转移，帮助哈萨克斯坦掌握输液产品生产的核心技术、培养行业专业技术人才、建成产业化示范基地，提高哈萨克斯坦输液产品研发生产能力，填补其医药生产领域的空白。目前科伦KAZ已被纳入哈萨克斯坦工业发展扶持计划之中，该国共有10家企业入选，这意味着科伦药业进入了哈国的《2050发展战略》规划。并且，科伦KAZ在俄罗斯已开设办事处，主要负责药品注册和市场调查工作，在白俄罗斯也正筹备开设办事处，为开拓前独联体市场夯实基础。

在刘革新给科伦药业定下的西进战略中，这只是一个开始。乘着“一带一路”战略的东风，科伦药业在新丝路经济带的发展还在不断深入。目前，科伦药业已在新疆伊犁州霍尔果斯经济开发区建设了万吨抗生素中间体项目，整个项目总投资近60亿元人民币。

在刘革新的规划中，科伦药业将以该项目作为西进战略的桥头堡，产品面向前独联体及欧洲市场销售；并以抗生素中间体作为产业链的起点，在中亚、俄罗斯等国家延伸产业链，在这些国家投资建厂，发展抗生素原料药及抗生素制剂；同时发展与抗生素关联度极高的输液产品。在哈萨克斯坦项目成功以后，科伦药业将根据市场拓展情况，逐步在中亚其他国家及俄罗斯等国建厂，不断扩大在前独联体国家的市场份额。

看丝路一带一路

新丝绸之路商机无限

作为抢抓“一带一路”战略机遇的成功者，对于国家“一带一路”战略实施后将给企业带来的新变化、新机遇，刘革新认为主要包括投资环境改善、合作水平提高、多边贸易空间扩大三个方面。

刘革新说，今年5月7日习近平主席到访哈萨克斯坦，推进丝绸之路经济带建设与哈方“光明之路”新经济政策的融合与对接，完全符合两国人民的共同利益，中国企业在哈国的投资环境也得到明显改善，“举个例子，当地政府专门为科伦KAZ项目所在的经济开发区新建了一条目前哈国最好的公路。哈国总理马西莫夫、投资发展部部长以及中国驻阿拉木图总领事等高层官员先后视察科伦KAZ。”

而在刘革新看来，科伦KAZ被纳入哈萨克斯坦工业发展扶持计划和该国《2050发展战略》规划；科伦药业通过科伦KAZ所承担的“输液关键共性技术研究及产业化示范”项目获得国家科技部对发展中国家科技援助项目的立项支持，这些都是“一带一路”战略下双方合作水平提高的具体表现。

“企业的多边贸易空间也在不断扩大。”刘革新说，2010年1月1日，哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯签订了三国关税同盟协议。因此，在哈投资的中国企业可以借此开拓包括俄罗斯、白俄罗斯在内的前独联体成员国的多边贸易。科伦KAZ在俄罗斯已建立办事处，在白俄罗斯正在筹备建立办事处，部分产品已经取得吉尔吉斯斯坦的注册证书，可以开始向该国规模出口。科伦KAZ与中亚五国以及前独联体其他国家的多边贸易正在迅速发展。“新丝绸之路的商机不可限量。”刘革新说。

重创新三发驱动

抓住仿制药历史机遇

如今，创新创业的浪潮席卷神州大地，而刘革新领导的科伦药业在医药创新之路上的脚步也从未停歇。在刘革新看来，产品创新是企业的核心竞争力，因此科伦药物研究院正秉持集团的“三发驱动”战略，着力于输液、抗生素全产业链、高端药物的研发。

在过去两年内，科伦药物研究院已完成73个重点项目的申报工作，其中有38个项目为3类新药，21个3类新药为国内首家注册申报，具有国内首家上市的机会。

科伦药业现有在研A类项目271个，其中91项为2014年新立项品种。在输液类药物领域，公司已立项69项高端输液品种，有36项具有国内首家上市的机会。其中抗肿瘤生物大分子药物，均为国外上市“重磅炸弹”级品种，适应症人群广泛，国内尚无人申报。造影剂领域品种均为国内稀缺的全身造影剂及特异性造影剂，目前国内仅有进口产品上市，价格昂贵，公司均可争取国内首仿。在品牌仿制药领域，公司目前共有121个高附加值品种，其中59个有首仿机会。

对于构建这样的战略，刘革新认为，这是因为在目前残酷的生存环境下，一场深刻的自我调整正等待着所有的中国制药企业。如何走上“犯其至难、图其至远”的产业振兴之路？刘革新说，突围的路径，唯有创新。

“科伦从诞生的第一天，就深刻地认识到：创新，是人类最高级的智力活动，知识经济已经构建了新的竞争平台。凭着‘哪怕吃不起饭也要搞创新’的‘穷棒子’精神，锲而不舍，在产业升级和新药研发等方面，科伦做出了长期异乎寻常的努力。”刘革新说，未来大量首家新药研发储备，将推动科伦药业抓住中国仿制药历史性机遇，成为公司今后发展的强劲动力。华西都市报记者赵雅儒