编者按：正值深入学习贯彻习近平总书记在民营企业座谈会上重要讲话精神之际，泸州人民和全国人民一道，满怀喜悦的心情，迎来了改革开放四十周年的伟大日子。在泸州社会各界人士的大力支持下，纪念改革开放四十周年人物传记《泸商记忆》一书与读者见面。该书分为《前言》《百年泸商记忆新》《改革开放我为先》《搏击翱翔新时代》《后记》五个部分，以人物纪实的手法，采访、整理了40位独具代表性的泸商，力求全面、详实地展示各个时期泸州商界人士，艰苦创业历程和大爱无疆的感人故事，藉以向砥砺前行的泸商们表示崇高的敬意。相信您可以从优美的文字，详实的素材中，感受到历史的沧桑和泸商的情怀。为了更好地感谢泸州商界、文艺界、新闻界朋友对本书的大力支持，我们将该书的全部内容陆续发布于网络，以飨读者，敬请指教。
第二章 改革开放我为先
邓德平：诚信铸就泸州好人
邓德平上世纪六十年代初，生于合江县大桥镇长江村，家中兄妹7人，她排行老五。自18岁跨入社会起，就一直用良心与诚信铸就她的人生事业之路，为我们演绎了一部跨度近四十年的泸商人生。
自从懂事以来，邓德平的父母就夸她是最懂事、最听活的孩子。父亲邓忠诚一致鼓励邓德平多读书，不料1979年她高考落选，第二年复读后仍旧难园大学梦。懂事的邓德平不愿再拖累辛苦的父母，便跟着父亲到江阳区弥陀、分水、黄舣、泰安等乡镇赶场学做买卖。
“我一辈子都不会忘记父亲的教导，做生意要赚良心钱”，邓德平在接受采访时，用她纯正的合江口音说道。
那时，邓德平年近50的父亲，患有白内障，母亲又体弱多病，需要人照料。因此，在父亲带她到泸州城区三道拐（即濂溪路）农贸市场进过一次货（菜籽）后，邓德平便经常天不亮就从家里步行几里入城进货。为节约开支，中午邓德平都是不吃午饭的。等到散市之后，她要把没卖完的菜籽背回家，并把赚来的几元、十几二十元、“毛毛钱”交给父母。
邓德平20岁那年，经人介绍，与邻村的同学先德扬订婚。当时，先德扬还未退伍，两人便一直分隔两地。每天邓德平都会背起菜种籽赶几十里外的乡场，这样一干就是好几年。
23岁那年，先德扬退伍回乡，与邓德平正式登记结婚。因公公早逝，邓德平直接把户口迁到婆婆老家江阳区弥陀镇陆弥村，并借了8000元盖了一栋自己的房子。为还清债务，邓德平和老公农忙时下田干活，农闲时就没日没夜地在周边乡镇跑场卖菜种籽和各种小吃。
“分房时没一个碗筷，只分了一间20平方米的茅草房，煮饭和睡觉都在一起，吃饭都没地方坐，喂猪只能拴在树杆子上饲养。正在最艰难的时刻女儿又出生了。”回忆起当年的生活，邓德平感慨不已。
这段异常艰难的岁月从1985年到1990年，邓德平整整坚持了五年。“经常是晚上从场上回到家里，孩子与猪儿都饿得哇哇叫，我偷偷落泪，跑到猪圈按到猪儿打。”
在合江老家的10年，邓德平从一个朴素、懂事、吃苦的小姑娘走向成熟，十年的艰难酸苦没有击垮她的梦想，虽然仍是一个不起眼的“灰姑娘”，但一心要让父母过上幸福日子的她，在泸州——这座她心中的大城市，铺开了一个十年、二十年的创业梦想。
为摆脱困境，1990年，邓德平在听取别人的建议之后，狠下决心从江阳区弥陀镇，背着西瓜到原大梯步车站做起了买卖。同时经熟人介绍，邓德平获得了位于大梯步原市物资局值守通宵夜斑的工作，每月工资150元。
“那一阵子，我7点半就从江阳区弥陀进西瓜等水果，背到大梯步贩卖，直到晚上10点下班。”邓德平回忆道。
长期以来，邓德平卖的水果都非常新鲜、也从不胡乱涨价，卖不完烂了的水果宁愿扔掉。“我永远深记得父亲的告诫：一定要找良心钱、要诚信才能发展起来。”邓德平说。她的本份诚信，渐渐赢得了周围单位、居民和过往乘客的口碑，人缘很好、生意也越来越好。
1993年，市物资局在大梯步对面建了经营部，局里有位好心的领导极力推荐邓德平在经营部值班。并提供免费住宿。这样一来每月增加了50元收入，免费住宿又省了每月30元的房租，让邓德平非常高兴。加上好心人建议她从南城鸭儿函水果批发市场进货，省下车费不说，还能节省不少时间和精力。
这个一直在艰难中跋涉的创业女子，敢于面对人生与事业上不断出现的危机，并在危机中与希望不期而遇。
眼看在大梯步车站一带的生意慢慢做起来了，老家建房所欠的债务也要还清了，却因修建大梯步文化广场，不准摆水果摊，邓德平的生活一下没了着落。
老顾客中有人劝她：你有这么好的人缘，可以在大梯步附近办个公用电话亭，摆地摊，顺带卖些零食小吃。她再次听从别人的建议，拿出最后的积蓄，把公用电话办下来了，同时也摆上了烟摊水果。
“但这毕竟不是长久之计。”邓德平感叹道:“大梯步车站搬到南城车站，人流的转移导致大梯步附近的生意大不如前。 在亲朋好友帮助下,我下决心把自己的小烟摊转移到南城车站。老客户们一听说我没有放弃，都感到高兴，并表示会继续支持我。”
最终,邓德平勇敢迈出了这一步。至此，邓德平第一次拥有了固定的摊位，并大胆地做起了批发生意。从此，她在批发市场就越来越出名了，生意也越来越好。
谈到在南城车站的几年红火生意，邓德平自信道:“是诚信和良心为我打开了市场。我记得有一次，江阳区方山镇的老顾客何二哥从我这里进了一批货，我算帐时在计算机上多按了一个零，结果多收了何二哥1000元钱。”为此，邓德平几天睡不着，直到把钱退还给对方后，邓德平才安心下来。
也许是好事多磨吧，眼看在南城车站市场生意顺风顺水，2005年南城车站却因安全隐患面临拆迁，邓德平不得不另找门面，结束这里的生意。
正当邓德平处在人生“十字路口”,举棋不定之时，一位好心人苦口婆心劝她:"邓大姐你可不能放弃啊，你十多年攒下的好口碑不容易,就这样放弃太可惜了。”邓德平再次听从好心人建议，又勇敢地开始了创业的另一个十年。
2006年,几经周折,邓德平在原市检察官培训中心(现泸医附属口腔医院)旁以每月1500元高价租下了18平米的店面，签订1年合同,正式打出了“邓氏烟酒批发部”招牌。
由于邓德平坚持诚信，又吸引了江阳西路一带大批团购新客户。有一次，一位客户来买几条烟，我发现少补了几十元后,当即追上去补给他。”邓德平说到此倍感宽慰道:“我欠别人一分钱,心里就不踏实。”这就是邓德平。
2006年，就在邓德平进退两难时,泸州市举行首届“3.15诚信单位”评选活动，以市民公开投票的方式进行评选，“邓氏批发部”在县区的客户们看到节目后，力挺邓德平,在最后一轮票数超过很多大型企业，夺得泸州市2006年首届“3.15诚信单位”称号。
但没想到的是，临近颁奖前一周，工商部门却发现“邓氏烟酒”只是批发部而不是公司。按照规定，“3.15诚信单位”被评选对象必须是注册企业。市工商局一位领导打电话告诉邓德平：这个荣誉是消费者选出的，来之不易，你赶紧在一周内把公司注册手续办下来，名称就叫“泸州邓氏烟酒有限责任公司”。
“真的要感谢工商部门的同志。”邓德平说：“我之前根本没想过注册公司，也不知道怎么办、怎么注册什么叫商标。在工商部门的大力支持下，一周之内，我办下了公司注册所需一切手续，顺利拿到‘3.15重质量，讲诚信’的金字奖牌。这标志着我以诚信在市场打拼了二十多年终于走上了正轨。
这位从合江走来的邓大姐终于找到了自己的人生坐标。
2007年邓德平将公司搬百子图文化广场,租下了江阳区检察院旁的临街店面。在公司开业庆典上,她在皇朝大酒店摆了25桌宴席,把四县三区的客户全请来了。而她代理的泸州老窖、郎酒、潭酒公司老板们，也前来祝贺。从此，“邓氏烟酒”真正成为泸州流通市场上一个令消费者放心的知名品牌。而为了这一天,邓德平用良心与诚信整整经营了近四十年。
“为了把这个品牌打造成真正的金字招牌,2010年我投入20万元购置了‘二次防伪激光码’，在我卖出的每瓶酒、每盒烟上都打上邓氏防伪码，只要发现质量问题，都可以退货，并免费送货上门。”邓德平非常自豪地告诉说“为保护消费者利益，让消费者放心，我一直坚持以诚信为本，开放分享、谦卑感恩、回报社会作为公司的经营理念。”
邓德平是这么说的、也是这么做的。自2006年起，她每年都要去市福利院看望孤寡老人；每年都要通过栋梁工程向贫困家庭学子捐出一笔爱心款。目前，“邓氏烟酒”在四县三区开了十多家直营店，邓德平计划要在2018年增加到30个直营店，走出泸州，走向四川。
来源：泸州工商业联合会（总商会）编印的《泸商记忆》
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