泸州老窖换帅 “双料”董事长上任当天与茅台董事长座谈

　　3月7日，泸州老窖集团召开干部大会，宣布任命，张良不再担任泸州老窖集团党委书记、董事长，由泸州老窖股份公司（000568.SZ）董事长刘淼接任，刘淼由此成为泸州老窖集团和股份公司一肩挑的“双料”董事长。

　　泸州老窖集团是泸州老窖股份公司的控股股东。时代周报记者发现，3月8日，泸州老窖官网已更新了刘淼的新职务，一人兼任四职。

　　极为值得一提的是，3月7日当天，茅台集团董事长丁雄军一行赴泸州老窖考察交流。刘淼即以泸州老窖集团董事长身份参与接待。

　　今年57岁的张良未到退休之龄，是业内一位难得的专家型领导，曾自称“为酒而生”：1997年底开始担任泸州老窖股份公司生产技术部部长，2004年出任股份公司总经理，2015年12月升任泸州老窖集团董事长。他掌舵期间，一手缔造了国窖1573的销售神话，带领泸州老窖实现跨越式发展，创下了多个行业第一。

　　继任者刘淼，同样是白酒强人。2015年临危受命出任泸州老窖股份公司董事长以来，他带领股份公司实现营收翻了一倍多，归属净利润翻了4倍。近年，他多次喊出“重回行业前三”，但未能实现，公司营收规模更是被山西汾酒（600809）超越，排到了行业第五，重回前三困难重重。

　　数据显示，目前，刘淼持有泸州老窖19.22万股。按3月8日收盘价195.8元/股计算，他所持股份市值达3763万元。此外，刘淼的年薪为77.6万元。 如今，刘淼执掌泸州老窖集团和股份公司，这位身家超3000万元的新帅也面临新挑战，既要带领股份公司问鼎前三，又要带领泸州老窖集团冲刺世界500强，可谓任重道远。

　　对于泸州老窖集团和股份公司是否会进一步打通融合，泸州老窖股份公司相关负责人对时代周报记者表示，这要看泸州市国资委的安排，目前公司没有接到相关的信息。

　　张良“功成身退”

　　张良，四川古蔺县人，是名副其实的白酒大师。

　　他是首届中国酿酒大师，还是泸州老窖传统酿制技艺第22代传人，国家级非物质文化遗产代表性传承人，国家级张良酿酒技能大师工作室领办人，享受国务院特殊津贴专家。

　　1984年，19岁的张良考上四川轻化工学院（现四川轻化工大学）发酵工程专业，1988年留校任教，成为学院第一位专职的白酒工艺学教师，两年后考取了学院化学工程专业的研究生。1992年是张良的职业转折点，他被学校派去支援富顺县泸阳曲酒厂，出任厂长一职，从教师转身为酒厂一把手。

　　1997年亚洲金融危机爆发，一年后的朔州假酒案令整个白酒行业雪上加霜。1998年，泸州老窖明确提出“一流人才做生产，超一流人才做销售”的理念，率先在行业内组建专职营销团队。张良便是这时“空降”泸州老窖，出任股份公司生产技术部部长。

　　张良曾表示，“泸州老窖在执行力上是一个短板，因为我们是一个老牌的国有企业，到现在依然是一个老牌的国有企业。有过辉煌，没有为生存而焦虑过。没有生存危机的企业，它的执行力要发生脱胎换骨的变化是很难的。”

　　2004年，张良出任泸州老窖股份公司总经理，在公司生产、管理、销售等方面进行改革，破除了内部观念陈旧、机构臃肿、产量下滑等弊端。张良一手缔造了“国窖1573”销售神话，改变了中国高端白酒的格局。2004年到2012年，泸州老窖酒业营业收入增长了8倍，净利润增长了96.56倍。

　　多位业内专家告诉时代周报记者，张良掌舵泸州老窖期间，开创了国窖1573高端产品，加快了泸州老窖的营销组织改革，建设了泸州老窖务实的工作作风和快速市场反应机制，提高了老窖在全国市场影响力。

　　2015年，张良升任泸州老窖集团董事长，带领集团实现了贸易、食品、金融、酒业、物流等多个板块互通的发展产业模式。目前集团下属公司包括泸州老窖、华西证券（002926）、老窖房产、智同商贸等。

　　2021年，泸州老窖集团(不含老窖股份、华西证券、泸州银行)预计实现营业收入456.27亿元，同比增长38%，实现利润总额12.27亿元，同比增长46%。2021年，泸州老窖集团入围“中国企业500强”，位列第337位，较上年排名提升29位；入围“四川企业100强”，位列第11位，较上年排名提升3位。

　　1月24日，张良主持召开泸州老窖集团“奋战开门红”专题会。会议提到，要持续深化国企改革，推进混合所有制改革，着力做优做强贸易、金融产业，大力培育食品产业，持续优化高新科技、新经济、新物流产业，推动泸州老窖集团产业结构进一步优化。

　　如今，张良卸任，将任智达投资集团、四川元景达食品公司筹建组组长一职，泸州老窖集团改革的重担交到了刘淼身上。

　　老将新帅

　　作为继任者，现年53岁的刘淼也是泸州老窖的一名老将。

　　1991年，刘淼大学毕业后即进入泸州老窖工作，曾任泸州老窖股份公司采供处处长，售后服务部部长，策划部部长，总经理助理兼销售公司总经理等职，于2015年6月起任泸州老窖股份公司董事长一职。

　　出任一把手，刘淼可谓临危受命。

　　2012-2015年，高端白酒市场受环境影响下滑，进入三年深度调整期。逆势之下，泸州老窖却提价冲击更高端定位，这使得公司销售量进一步急剧下降，经销商低价甩卖，国窖1573市场价格快速下滑，影响品牌形象，并导致中低档产品价格体系崩塌。

　　数据显示，泸州老窖毛利率由2012年的65.7%下降到2014年的47.6%，净利率由2012年的38.0%下降到2014年的16.4%。

　　2015年6月，董事长刘淼和总经理林峰上任，“淼锋组合”为公司营销系统管理出身，开启大刀阔斧改革，解决了行业低谷时的库存积压及价格体系混乱问题；推动五大单品战略，整治产品乱象，大幅削减条码，整顿系列酒；推动渠道改革，从柒泉模式转向品牌专营，并通过厂家直营、1+1、经销商管控等多样化管理方式，扁平化深耕，加快全国市场布局。

　　在刘淼掌舵期间，泸州老窖业绩保持高增长态势，营收规模和净利润均实现翻倍，可谓再造一个“泸州老窖”。

　　数据显示，泸州老窖股份公司营收从2015年的69亿元增长至2020年的166.5亿元，归属净利润从14.73亿元增长至60.06亿元。2021年前三季度，公司实现营业收入141.1亿元，同比增长21.65%；实现净利润62.76亿元，同比增长30.32%。

　　白酒专家肖竹青对时代周报记者表示，刘淼力挽狂澜，整顿泸州老窖贴牌酒，巩固提升了国窖1573高端品牌的市场站位，通过控量涨价，恢复了泸州老窖的渠道信心，提升了渠道的积极性，让泸州老窖重新回到顺价营销的良性循环中，全国市场重新回到了产销价“三旺”状态。

　　刘淼上任之后，连续多年喊出泸州老窖要“重回行业前三”的口号，但仍未能实现，2021年又明确提出在十四五期间“重回行业前三”的目标。不过，2021年前三季度，泸州老窖营收规模已被山西汾酒赶超，白酒老三的竞争已白热化。

　　近日，刘淼在泸州老窖年会上表示，2021年，公司保持“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”，各项指标高速增长，已经全面完成由守转攻的切换，具备了问鼎前三的实力。2022年，公司将正式进入全面进攻、加快突破的发展新阶段。

　　为了问鼎前三，泸州老窖除了频繁提价、推新品之外，还进行了一次大范围的股权激励。

　　今年2月20日，泸州老窖股份公司发布公告，公司董事会同意确定以2021年12月29日为授予日， 按每股92.71元的授予价格向符合授予条件的441名激励对象授予限制性股票692.86万股，其中4人放弃认购。本次股票激励覆盖范围广，且涵盖大批管理人员和技术骨干，其中，刘淼、林锋分别被授予9.59万股。

　　如今，刘淼担任泸州老窖集团及股份公司的“双料”董事长，身上又多了一项重任――带领集团在十四五期间挺进世界五百强。

　　白酒分析师蔡学飞在接受时代周报记者采访时表示，张良的卸任早有预期，刘淼担任“双料”董事长，一定程度上可以集合集团与上市公司的资源，对于提高决策效率，以及推进泸州老窖正在实施的全国性市场精耕战略会有推动作用，但这应该不是长期策略，在完成相关准备工作后，适当的分权更加有利于泸州老窖下一步工作战略。

　　新帅也有新挑战。“泸州老窖集团除了泸州老窖股份以外，还有清香型白酒项目，还有对外并购的一些白酒项目，这些并购项目如何能够盘活，如何让新项目再创品牌辉煌，应该是对刘淼一个新的挑战。”肖竹青认为，刘淼是公认的营销专家和品牌专家，如何让一个营销类型的企业家成为投资管理类型的企业家，也将是刘淼面临的新挑战。

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