舍得收购潭酒符合发展趋势 存在一定的可能性

初 旭

     最近，《中国酱酒文明史》作者初旭从网上获得潭酒或将被舍得酒业收入麾下的消息，第一时间查阅了相关资料，分析认为舍得收购潭酒存在一定的可能性，符合行业发展趋势，财务战略考量，以期达到双方资源互补，相得益彰。

一、收购可能性因素分析

（一）行业发展趋势推动

     酱酒市场热度与扩张需求：近年来，酱酒市场呈现出爆发式增长，消费者对酱酒的需求不断攀升。舍得作为白酒行业的重要参与者，若想在激烈的市场竞争中进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，布局酱酒领域是一个极具吸引力的战略选择。潭酒在酱酒领域拥有一定的品牌基础和市场份额，舍得收购潭酒，能够快速切入酱酒市场，借助潭酒的品牌和渠道，实现业务的多元化拓展，满足消费者对不同香型白酒的需求，顺应行业多元化发展趋势。

产业整合浪潮：白酒行业正处于产业结构调整和整合的阶段，大型酒企通过收购兼并来优化资源配置、扩大规模效应的案例屡见不鲜。舍得收购潭酒符合行业整合的大趋势，通过整合双方的生产、营销、品牌等资源，可以实现优势互补，提升整体竞争力，在行业集中度不断提高的背景下，占据更有利的市场地位。

（二）双方资源互补性

     品牌资源互补：舍得品牌以“生态酿酒”和“文化酒”为特色，在中高端白酒市场具有较高的知名度和美誉度，尤其在浓香型白酒领域积累了深厚的品牌底蕴。而潭酒以酱酒为核心产品，在酱酒市场也建立了一定的品牌形象，以“敢标真年份”的差异化营销吸引了一批消费者。如果舍得收购潭酒，双方品牌可以相互借力，舍得利用其品牌影响力和市场渠道，帮助潭酒提升品牌知名度和市场覆盖范围；潭酒的酱酒品牌特色也能丰富舍得的品牌矩阵，满足不同消费者对香型和品牌的需求。

     生产与技术资源互补：舍得拥有先进的酿造技术和生产工艺，在浓香型白酒酿造方面积累了丰富的经验。潭酒则在酱酒酿造工艺上独具特色，拥有优质的酱酒酿造基地和老窖池等生产资源。收购后，双方可以在酿造技术上相互交流与借鉴，舍得的现代化生产管理经验有助于提升潭酒的生产效率和产品质量稳定性；而潭酒的酱酒酿造工艺和技术也能为舍得的技术研发提供新的思路和方向，共同开发出更具竞争力的产品。

     渠道与市场资源互补：舍得在全国范围内拥有较为完善的销售渠道和成熟的市场营销体系，尤其在传统经销商渠道和中高端消费市场方面具有优势。潭酒近年来通过电商平台、新型营销模式等方式，在年轻消费者群体和线上渠道方面取得了一定的成绩。双方在渠道和市场方面存在明显的互补性，收购后可以整合渠道资源，实现线上线下融合发展，拓展销售网络，提高市场渗透率，共同开拓更广阔的消费市场。

（三）平衡左岸右岸关系

     在白酒行业的版图中，常以赤水河流域来划分所谓“左岸”“右岸”。舍得在收购贵州夜郎古酒之后，再次出手收购潭酒，与平衡“左岸右岸”关系具有一定关联。

从区域品牌影响力平衡角度看

    左岸右岸品牌格局：赤水河流域右岸以茅台为核心，集聚了众多知名酱酒品牌，如习酒、夜郎古酒等，形成了强大的品牌集群效应，在酱酒市场乃至整个白酒行业都占据着举足轻重的地位，品牌影响力广泛且深厚。而左岸虽然也有郎酒这样的知名品牌，但整体品牌影响力在规模和知名度上，与右岸相比存在一定差距。

    潭酒的位置与潜力：潭酒位于赤水河流域左岸的四川古蔺县，在左岸酱酒品牌中具有一定代表性。舍得若收购潭酒，有望借助潭酒在左岸的基础，整合资源，加大投入，提升左岸酱酒品牌的整体影响力，一定程度上平衡左岸与右岸在品牌影响力方面的差距。通过品牌打造、市场推广等手段，让左岸在酱酒市场的声音更响亮，与右岸形成更均衡的竞争态势。

从产业资源整合与平衡角度看

    右岸资源优势：右岸凭借茅台等品牌的引领，在产业配套、人才集聚、市场关注度等方面积累了丰富的资源。从优质高粱种植基地到成熟的酿酒技术人才，再到完善的上下游产业链，右岸形成了相对成熟且高效的产业生态。

    左岸整合需求：左岸的产业发展虽有基础，但与右岸相比，在资源的丰富度和整合度上存在不足。舍得收购潭酒，可以对左岸的酿酒资源、生产设施、技术工艺等进行整合与升级。例如，利用舍得的资金和管理经验，提升潭酒的生产规模和效率，优化产业布局，吸引更多相关产业资源向左岸汇聚，促进左岸产业的发展，进而平衡赤水河流域两岸的产业资源分布，形成更合理的产业生态。

从市场竞争与话语权角度看

    右岸市场主导：在当前酱酒市场，右岸品牌凭借先发优势和强大的品牌影响力，在市场份额、价格体系、消费者认知等方面占据主导地位。这使得左岸品牌在市场竞争中面临较大压力，在市场定价、渠道拓展等方面的话语权相对较弱。如果左岸又舍得的加持，说不准左岸酒业又是一番新天地。

    提升左岸竞争力：舍得收购潭酒后，可整合双方的市场资源、营销渠道和品牌推广策略，提升潭酒在市场上的竞争力。通过差异化的市场定位和营销策略，开拓新的市场空间，提高左岸品牌在市场中的份额和话语权。例如，在产品定位上，避开右岸品牌的强势领域，主打中高端特色酱酒市场，与右岸品牌形成错位竞争，从而在市场竞争中实现两岸关系的相对平衡。

     虽然目前没有官方信息表明舍得收购潭酒是出于平衡“左岸右岸”关系的目的，但从赤水河流域白酒产业的区域格局来看，这一举措，客观上具备平衡两岸在品牌、资源及市场竞争等方面关系的可能性 。

（四）财务与战略考量

      财务可行性：从财务角度来看，舍得作为上市公司，拥有较强的资金实力和融资渠道。潭酒虽然在酱酒市场发展良好，但与大型上市酒企相比，在资金规模和融资能力上可能存在一定差距。舍得收购潭酒在资金方面具备一定的可行性，通过合理的财务安排和整合规划，有望实现协同效应，提升整体经济效益。此外，收购潭酒可能带来的潜在收益，如市场份额扩大、销售收入增长等，也符合舍得股东对公司业绩增长的期望。

战略协同性：舍得的战略目标是成为具有国际影响力的白酒企业，收购潭酒有助于其完善产品布局，强化在白酒行业的竞争地位。潭酒在酱酒市场的发展战略与舍得的整体战略方向存在一定的契合点，如品牌提升、市场拓展等方面。双方在战略上的协同性为收购提供了内在动力，有助于实现资源的优化配置和战略目标的达成。

二、收购面临的挑战与不确定性

（一）品牌整合难度

     品牌定位差异：舍得和潭酒在品牌定位和目标消费群体上存在一定差异。舍得主打中高端浓香型白酒，注重品质与文化内涵的传递；潭酒以酱酒为主，在品牌定位上更强调性价比和年份酒概念，目标消费群体在年龄层次、消费习惯等方面也有所不同。如何在收购后协调两个品牌的定位，避免品牌冲突，实现品牌协同发展，是一个需要解决的难题。若品牌整合不当，可能导致消费者对品牌认知模糊，影响品牌形象和市场销售。

     品牌文化融合：两个品牌都拥有各自独特的品牌文化，舍得的“舍得文化”与潭酒的“真年份文化”在内涵和表达方式上存在差异。要实现品牌文化的有机融合，使消费者能够接受和认同新的品牌文化理念，需要深入的市场调研和精心的策划。否则，文化融合的困难可能会削弱品牌的文化吸引力和消费者忠诚度。

（二）市场竞争压力

     酱酒市场竞争激烈：虽然酱酒市场前景广阔，但竞争也异常激烈。茅台、郎酒、习酒等品牌在酱酒市场已经占据了较大的市场份额，拥有深厚的品牌底蕴和稳定的消费群体。舍得收购潭酒后，需要在激烈的酱酒市场竞争中脱颖而出，面临着巨大的市场竞争压力。如何制定差异化的市场竞争策略，提升潭酒的品牌竞争力和市场份额，是摆在舍得面前的重要挑战。

    行业格局变化风险：白酒行业受政策、经济环境、消费者偏好等多种因素影响，行业格局变化较快。在收购过程中及收购后，可能会出现行业政策调整、市场需求波动等情况，这些不确定性因素可能影响收购的预期效果，增加收购的风险。

（三）内部管理整合挑战

     管理理念与企业文化差异：舍得和潭酒作为独立的企业，在管理理念、企业文化和运营模式上可能存在差异。舍得的管理模式可能更注重规范化和现代化，而潭酒可能具有更灵活的市场导向型管理风格。在收购后的整合过程中，如何协调双方的管理理念和企业文化，实现管理层和员工的有效融合，避免因管理冲突导致企业运营效率下降，是一个关键问题。

    业务流程整合难题：双方在生产、销售、研发等业务流程上存在差异，需要进行优化整合。例如，在生产环节，需要协调浓香型白酒和酱香型白酒的生产安排，合理调配生产资源；在销售环节，要整合销售渠道和营销团队，制定统一的销售策略。业务流程整合不当可能导致生产效率降低、销售渠道混乱等问题，影响企业的正常运营。

     综上所述，舍得收购潭酒存在一定的可能性，行业发展趋势、双方资源互补性，以及财务与战略考量等因素为收购提供了动力和基础。然而，收购面临着品牌整合、市场竞争和内部管理整合等多方面的挑战与不确定性。如果舍得能够妥善应对这些挑战，成功实现整合，收购潭酒将为其带来新的发展机遇，提升在白酒行业的综合竞争力；反之，则可能面临诸多风险和困境。（以上分析报告，仅一家之言，以官方消息为准）

    作者介绍：初旭，四川泸州人，系民建会员、四川省作家协会会员、四川省品牌促进会智库专家和新华社签约摄影师。主要著作有白酒专著《中国酱酒文明史》、辞赋专著《泸州百业赋》、城市品牌专著《最泸州》、散文集《山地风流》、报告文学集《遍地英雄》，系十三集大型纪录片《航拍赤水河》总撰稿和导演。